顶部右侧 | 自行修改 D59导航欢迎您
百度 360 必应 搜狗 淘宝 本站 头条 yandex
当前位置:网站首页 > 商业电商 > 正文

销售额暴涨300%!大卖们疯狂涌入SHEIN

商业电商 2024-06-07 18:04

销售额暴涨300%!大卖们疯狂涌入SHEIN

7月26日,媒体报道在SHEIN执行副主席DonaldTang发给投资者的信函中提到:2023年上半年,SHEIN创下了迄今为止的最高半年度利润。

犹记今年2月初,媒体首度报道SHEIN经营数据。在2022年收入和利润分别实现227亿美元、7亿美元的情况下,到2025年,SHEIN年营收目标是突破585亿美元,并实现75亿美元的净利润。

随着SHEIN的持续增长,这一目标绝非空中楼阁。而这背后,除了仰仗其核心快时尚业务大盘外,也离不开SHEIN的新武器——平台模式

SHEIN利润创纪录,大批卖家涌入

净利润创纪录的背后,SHEIN的平台模式正在不断焕发活力。公开信息显示,SHEIN巴西站已依托平台模式创下近1亿美元的GMV,占其巴西总销售GMV的三分之一,自2023年初以来增长了两倍,截至目前活跃卖家已超6000。

超乎预期的平台化进展也赋予SHEIN加速拓张的底气。继在巴西、美国、墨西哥推出之后,预计SHEIN接下来还将在英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰六个欧洲国家建设平台模式。

当这名神秘独角兽缓缓走入大众视野,从自身本来就是一个“超级大卖家”的姿态摇身一变成为第三方平台,不少出海者都无法再冷眼旁观——越来越多的跨境商家正竞相奔向SHEIN。

  MarketplacePulse的数据显示,美国已有数千名卖家入驻SHEIN Marketplace平台。

在SHEIN美国站上线之初,3C出海巨头安克便位于首批入驻品牌之列。而就在近日,大卖JuvoPlus同样“杀入”了SHEIN。

尽管尚处于起步阶段,但SHEIN深耕多年的独立站业务,为其平台模式奠定了独特的优势:庞大的客户基础,完善的销售链路,以及广泛的流量渠道,而这正是SHEIN吸引越来越多国内和海外本土卖家入局的魅力所在。

如今距离SHEIN第三方平台正式招商已三个月有余,那些率先抢滩红利的卖家,对于该平台的真实反馈究竟如何?

多重扶持政策保驾护航

对于不少卖家而言,SHEIN平台优渥的扶持政策,是吸引入驻的重要原因之一。开店前三个月,卖家可享受免佣金、免退货运费的福利,相对其余平台较低的入驻成本,也赋予卖家更多让利空间。

“已经搞三周了,0佣金卖了5000美金,很爽。”“SHEIN的整体流量太大了,没佣金的前三个月非常香。”“刚开店一个月,现在平台红利期扶持力度非常大,前三个月免佣金还承担退货费,成本低了,收益空间也更大了。”

  图片来源于AMZ123卖家交流群

据悉,SHEIN允许卖家获取其实时洞察趋势,学习其小单快返以及及时响应客户需求的能力,并受益于SHEIN此前奠定的庞大消费者基础、一站式交付履约体系以及在全球市场上的品牌影响力等。

多重优惠政策的保驾护航下,第一批吃螃蟹的卖家得以在SHEIN平台迅速起势。

机遇井喷的增量市场

庞大的流量红利是SHEIN卖家入驻至今的最大感受。一位主营家具品类的卖家向AMZ123透露,其入驻SHEIN不到两月,旗下多个品类便相继造出爆款,而这无疑得益于平台的高曝光度以及高转化率。

  图片来源于AMZ123卖家交流群

目前SHEIN平台模式尚处于早期发展阶段,对于产品的流量扶持力度较大,不仅频繁推出免费营销资源及促销活动,还为卖家产品提供了多个流量入口。

也因此,许多卖家的产品甫一上架便迅速爆单,且流量十分稳定:

“SHEIN入驻差不多1个月了,出了400多单,目前日均20-40单。”“一共上架了9个产品,40刀左右客单价,上架出单,流量和订单量都比现在主营的平台要好很多。”

  图片来源于微博

一位卖家坦言,SHEIN的优点十分显著:体量大、订单多、回款快、信誉好,其在试水该平台的短短两个月内,销售额暴涨了300%,日销量翻了数倍。

如今才刚刚起步的SHEIN,一方面自带流量基础,另一方面市场空间远未饱和,是以为陷入存量内卷战争的跨境卖家,提供了崭新的增量挖掘渠道。

不被低价内卷绑架

据卖家反应,SHEIN平台目前有两种合作模式,一种是代运营,适合自身没有三方平台销售经验的卖家,这种模式一方面对于卖家而言可以解放精力,将资源和时间放在产品的生产和制造上,同时入驻门槛也很低,有产品和供应链能力的商家都能在海外市场上放手一搏,而对于SHEIN而言,也能根据平台的标准和要求进行产品的更好管控。

另一种是能够自主独立运营的大卖,目前能够自营店铺的大卖,SHEIN平台实行的是定向邀请制,即单店铺年GMV需达到200W美金,这样的入驻门槛有利于筛选优质卖家,维系良好的营商生态。通俗而言,便是规避大量平台卖家陷入病态的低价战中。

不少卖家反馈,SHEIN的一大优势便是内卷不似其余平台那般严重。尽管SHEIN平台的产品仍主打性价比优势,但这主要得益于平台较低的经营成本以及各项优惠政策,赋予了卖家们更多的让利空间,而对定价话语权的掌握,也使得卖家们更好地把控利润。

  图片来源于AMZ123卖家交流群

一位卖家表示:“我的产品客单价都比较高,开始还会担心卖不出去,结果没想到即便50刀的高客单价,也稳稳出单,SHEIN的流量确实喜人。”

还有卖家透露:“转战SHEIN真是做过最正确的决定了,单量稳定,没有乱扣费,账目清晰,按时回款,太感人了。”

 图片来源于微博

庞大的增量空间,井喷的销售机遇,如今的SHEIN正成为越来越多跨境商家的全新出海渠道。

出海四小龙战火升级,SHEIN靠品牌突围

依靠海量铺货收割流量的时代已然落幕,如今跨境电商行业迈入下半场,面对逐渐枯竭的市场流量端,出海战场正转向源头供应链,最终抵达品牌。

变革的暗涌下,出海巨头们的舵向正在发生转变,速卖通、TikTok循着SHEIN和Temu的轨迹汇入全托管浪潮,一场关于供应链红利的争夺正在出海四小龙之间打响。

在外界看来,出海四小龙集体踏入了同一条名为全托管的河流,但是它们各自的掌舵方式却又不尽相同。

速卖通在平台模式的主干上延伸出全托管模式的枝丫;TikTokShop另辟内容电商蹊径,押注全托管打破电商化瓶颈;Temu与平台模式背道而驰,靠全托管模式在海外扎根。

  而SHEIN则更为特殊,传统的SHEIN模式没有卖家的概念,它自身便是一个独立自营的超级卖家,一个时尚国际品牌。

在李宁、安踏们背靠国内代工厂在国内打造出鼎鼎大名的品牌之时,SHEIN又是如何在海外打造时尚品牌神话?这就不得不说SHEIN背后近十年深耕下建立起的小单快反的柔性供应链模式,由此修炼成一个国际时尚品牌。大卖们都知道,要打造出一个自己的品牌何其难也,从产品定位、设计风格、产品生产、售后、市场营销一条龙都要品牌自身把控和管理,一旦打造成功,品牌的价值和资产也是非常可观的。

现阶段,SHEIN已经构筑了牢固的品牌护城河,但在出海竞争不断升级的当下,打造另一个增长曲线成为破局关键。

为此,SHEIN一边深耕自有品牌,一边延伸平台模式;一方面拥有庞大独立的自然流量入口,另一方面积极拥抱卖家生态,探寻更宽泛的增长曲线。自有品牌+平台模式的双线策略,可以说是SHEIN独特之处也是其兑现蓝图的必要手段。

相关推荐

什么值得买上线多款AI工具,AIGC应用成果初步展现

“什么值得买”日前正式上线“AI评论机器人”、“AI购买建议”等工具,消费者可通过评论区互动、关键词搜索、商品详情..

23小时前 (2024-06-23) 商业电商

守护老师咽喉健康 龙角散推出“送给老师的好声音”教师节主题礼盒

开学在即,第39个教师节也近在眼前,作为教师咽喉健康的守护者,百年护嗓品牌龙角散在教师节前夕启动了“送给老师的好..

23小时前 (2024-06-23) 商业电商

“人货场” 360度全场景触达,酷爽加「吉」引爆夏日水饮市场

疫情结束后,市井烟火气回归,餐饮业强势回暖。国家统计局数据显示,2023年1月至2月全国餐饮收入同比增长9.2%。随着餐..

23小时前 (2024-06-23) 商业电商

平台销量增长63%!「抖音七夕好礼季」战报来啦

浪漫时刻,好礼传情。8月16日-8月22日,「抖音七夕好礼季」以“一份好礼,两厢欢喜”为主题,推出官方立减、重点货品、好..

23小时前 (2024-06-23) 商业电商

快手电商快分销推出“好物联盟计划”,直播双选会助力商达高效合作

近日,快手电商快分销宣布面向核心商家与达人推出“好物联盟计划”,并发起直播选品活动“好物联盟直播双选会”,为商达..

23小时前 (2024-06-23) 商业电商

宠粉第三波!黄家月388斤“月饼之王”免费品尝

8月26日晚,由广西黄家月食品有限公司和南宁市江南万达广场联合举办的黄家月2023宠粉节暨黄家月388斤“月饼之王”品尝..

1天前 (2024-06-22) 商业电商

取消回复 欢迎 发表评论:

全部评论(0)