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抖in礼遇季·浪漫夕引节,如何围绕七夕场景为品牌抢先构筑吸引力?

商业电商 2024-06-18 18:09

美妆、个护、珠宝、服装、数码……不同消费品赛道,功能不断迭代,概念层出不穷,与消费者沟通的方式日益“进化”。可如果要问消费品营销发展的共同方向,“场景化”或许是答案之一。

产品的打造要聚焦场景——在许多行业,产品既要考虑用户的年龄段,更要从聚会、通勤、居家等场景,洞察其真实需求;品牌的营销要借势场景——抓住关键节点必不可少:新年、端午、七夕节,节庆既是与某种消费品相关,也总能打开消费意愿的闸门。从亲友欢聚、到浪漫约会,品牌对生活洞察的越细致,就越容易“走”进用户的心里去。

七夕节,被称为“东方的情人节”,自古饱含浪漫的情思,用户消费意愿旺盛。在过去,人们习惯于节日当天在线下购买礼物表达心意,而随着互联网零售的突飞猛进 ,越来越多年轻人更倾向提前选购。

为了助力美奢生活、服饰、家居家电数码等行业品牌把握这一“商机”,在抖音电商提前蓄水、抢先布局、率先增长,抖音电商于8月1日-8月14日开启“抖in礼遇季·浪漫夕引节”,通过站内外宣发+电商运营资源整合,打造全链路营销、全场景转化。

活动期间,全网传播总曝光量超8.6亿,累计报名GMV环比增长达68%,百万爆品499个。法国让缇丝、林氏家居、毛戈平、OLAY、卡姿兰、安修泽、安莉芳、罗技、丸美等舰长品牌,借势活动实现GMV环比增长57%,支付用户数环比增长31%,7个品牌GMV破千万,开启“礼遇新爆发”。

线上线下营销联动,构建“种草-转化”协同“立体声”

七夕佳节创造出了独特的消费场景。但是,要让品牌、商品与用户的“浪漫消费”联系起来,让用户在七夕选择提前购,其中至关重要的一步,是撬动用户心智,让用户主动产生“提前购”的冲动,主动去找到相关产品。

那么,如何撬动用户的消费心智?本次活动充分整合抖音站内外丰富的营销资源,通过全场景的营销联动,让活动有热度、能破圈;有声量,能转化,激发全民话题,实现人群破圈。

抖in礼遇季·浪漫夕引节邀请了一栗小莎子、广东夫妇、冰糖小小酥、梁笑笑等达人为活动拍摄打call视频,引导用户参与,为活动积蓄热度。一栗小莎子更是于8月6日进行夏日冰淇淋快闪派发活动。香甜的冰淇淋,与七夕节的“甜蜜”心智产生共鸣,消费者可以通过扫描二维码进入活动主会场,进行商品选购。多渠道联动进一步扩大活动影响力,截至8月14日,抖音官方话题#浪漫夕引节话题播放量已超过1728万次。

8月7日-8月13日,活动海报登陆北京、上海、广州等一线城市的多个核心商圈大屏。在此基础上,抖in礼遇季·浪漫夕引节匹配了抖音开屏、阿拉丁搜索、直播间指示器、话题页等抖音电商稀缺资源,实现高效的聚合展现和流量转化。活动后,更是在抖音电商七夕礼遇季活动主会场专设“浪漫夕引节”板块,持续为活动品牌进一步推进生意爆发,实现长效种草。

值得一提的是,为了提升品牌营销精度,本次活动为舰长品牌首次匹配了“种草通”的商业资源包,借助这一工具,品牌得以智能、便捷、高效地提升A3人群规模,探索最优CPA3成本,满足品牌种草人群积累的营销场景需求,为品牌生意转化提供长期增益价值。

官方重磅稀缺资源包支持,助力品牌加强生意“确定性”

回顾本次活动,在种草上,抖in礼遇季·浪漫夕引节聚合了线上线下、达人、品牌全链路,势能足;在转化上,多个场景种草,伴随着购买“入口”:品牌直播间、短视频挂车、达人带货等,形成了“种收一体”的链路,提升了营销效率。

而在抖音电商多元营销举措的推动下,商家也积极参与,尤其在货品方面,抓住用户开放的消费心智做出动作,创造了新品首发率52%、百万新品数148个、百万单品数499个等多个记录。

以活动舰长品牌为例,70年传奇美容品牌法国让缇丝,活动期间主推品牌爆款“法国让缇丝艳后面膜”,销量同比增长62%,让女性用户居家臻享奥斯卡女明星的护肤体验;行业领先的家居品牌林氏家居结合抖音电商专属新品首发,围绕顶流明星代言人王一博、联名青年艺术家、时尚杂志站台背书一系列动作,提前释放新品机制,实现“王一博同款沙发”销售环比增长达59%的成绩。

此外,毛戈平光感美肌粉膏销量同比增长795%,OLAY双小白瓶同比增长116%,卡姿兰镇店粉底液3.0上新销售620万,安修泽油橄榄套组环比增长346%,安莉芳风巢杯文胸同比增长315%,罗技GPW2赛博黄礼盒环比增长340%,丸美青春丝滑套组同比增长162%。9大品牌携9大爆品,于抖in礼遇季·浪漫夕引节期间最大化展现产品和品牌实力,实现大牌与礼遇共振。

本次抖in礼遇季·浪漫夕引节,是抖音电商从用户心智出发,以生意增长为导向,投入重磅资源,切实助力商家成长的一次新的探索。这里,有多场景种草的全面“夕引”,有“种草通”等资源注入的高效“夕引”,也有持续助力品牌实现曝光和生意转化、长效“夕引”的“引力场”。

通过本次活动,抖音电商为消费者带来了价格与价值均在线的大牌节日好礼,也助力合作品牌构建更贴合自身品牌特性的用户群体,提升营销的精准性和生意增长确定性。通过探索,抖音电商正在挖掘出更多电商营销的“夕引”价值。

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