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决胜出海营销下半场,TikTok for Business解锁节点营销新商机

商业电商 2024-06-28 18:00

作为东南亚最大的购物季,超级大促Mega Sales即将在9月9日拉开帷幕!Mega Sales密集涵盖双9、双10、双11、双12等重要购物节点,在高涨的购物热情背后蕴藏着无限商机,对于出海电商商家来说,Mega Sales大促堪称下半年的关键营销契机。

为助力各大商家在“出海”竞争中抢抓“掘金”新机遇,TikTok for Business出海官网上线了“节点营销能量站”专题。从趋势、选品、营销产品、运营策略、内容营销、实践案例等维度,与商家深度分享如何在大促期间成功获取用户注意力和消费力,冲刺出海电商生意的2023下半场。

01 “内容+电商”全面升级,多元全链路解决方案彰显独特价值

据了解,起源于线上商城的Mega Sales,如今已发展为东南亚地区的关键购物季,超过9成的受访者在去年有购买新品牌的行为,今年已有 72% 的受访者表示会为Mega Sales这个节点期间的购物需要而展开提前规划,这波高涨的购物需求无疑将为广大商家带来不容错过的商机。

而TikTok平台已成为消费者Mega Sales大促期间的重要决策路径。有数据显示,TikTok平台用户中,计划在今年Mega Sales期间消费超过50美元的占比高达68%,超过同期东南亚消费者的平均水平,这充分验证了TikTok平台的创意内容对于点燃用户购买意愿的有效性。那么,在今年 Mega Sales大促的节点营销,商家该如何借势TikTok平台流量、抢夺大促发展机会的生意?TikTok for Business的全链路电商营销解决方案,为商家们提供了节点营销的“生意经”。

为帮助商家更好地应对复杂的市场环境,备战2023 Mega Sales,今年TikTok for Business携手TikTok Shop为出海广告主带来了全新的“内容+电商”资源升级体验。具体而言,此次升级的多元全链路解决方案包含全域电商场景覆盖、本地达人内容营销、线上线下多渠道联动三大模块,有针对性地满足了出海企业实际需求。

一方面,TikTok for Business将对应不同位置、形式的流量资源,贯穿直播、视频、商城等不同场景,帮助客户找到符合推广诉求的人群,促使GMV(Gross Merchandise Volume,即成交金额)最大化;另一方面,多层次的达人创意营销,打通内容联合探店直播等新玩法,帮助出海商家的产品种草,提升品牌好感度,有效实现了下单和转化,再加上平台级电商大促的IP项目,用购物娱乐盛事成功实现了品销双赢。

02 分阶段实现运营策略落地,助力客户生意螺旋上升

要打好Mega Sales大促这场市场战役,品牌自身的运营节奏与策略也至关重要。从整体来看,可将此次大促划分为“筹备期、预热期、爆发期、沉淀期”四个周期。从筹备期的确定目标、选品、广告素材制作,到节前一周预热期的达人种草、私域运营等,再到后续爆发期的直播间打造,最后到沉淀期的素材再利用等事项,TikTok for Business为出海商家提炼了每个周期内的重点工作及需要留意的细节问题,确保商家能够根据自身特性把握投放节奏,最大程度提升销量。

以来自印度尼西亚的保健品牌CoolVita为例,CoolVita借助TikTok for Business提供的节点大促营销解决方案和运营策略,为新品牌拓展知名度、引流转化提供了大力支持。今年7月大促期间,在覆盖筹备、大促、预热、爆发四个阶段的整体营销策略指导下,CoolVita的TikTok Shop店铺GMV较日常达到400%的提升。如今,CoolVita已成功从一个初创品牌跃升至印尼市场头部第一保健品牌。

除Mega Sales以外,在 11 月即将到来的欧美和中东市场的黑五、圣诞购物季营销节点之前,TikTok for Business出海团队还将通过直播分享、内容更新等,为广大商家带来新一轮服务支持,帮助品牌方整合营销资源,助力出海企业在黑五、圣诞、新年等重要节点期间,实现跨越式增长。

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