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联盟客招募难?出海营销人员不如换个思路!

商业电商 2024-07-05 18:03

伴随着近年来中国品牌全球化的蓬勃发展,越来越多的品牌希望在海外打造全面的品牌形象,建立可持续性的品牌影响力,实现品牌价值的快速传播。因而,开展合作伙伴营销项目成为了越来越多出海品牌布局海外可持续经营战略的主流选择。

DemandGen 的一项调查显示,“96%的企业预计年度收入增长与其合作伙伴营销活动直接相关。”这一策略能够充分利用合作伙伴在目标市场的资源和市场渗透能力,迅速扩大品牌影响力,在目标市场建立知名度,并将品牌信息传递给更广泛、更精准的受众。

但是,很多出海品牌在开展合作伙伴营销项目时常常会遇到一个问题:

想要与一定规模的合作伙伴开展营销推广项目,

然而花大量时间发出去的开发信往往收效甚微,营销项目难以规模化开展。

那么,出海品牌应该怎么做才能增强营销伙伴的合作意愿、与不同的营销伙伴达成高效合作呢?营销人员可以从以下几点切入思考。

1.营销伙伴会考虑与什么样的品牌合作?

开展合作伙伴营销项目之前,营销人员是否都考虑过这个问题:营销伙伴会选择与什么样的品牌合作?

站在营销伙伴的角度来看,是否与一个品牌合作的关键因素其实是品牌相关性。只有具备了品牌相关性,营销伙伴与品牌共创的内容才容易为该营销伙伴的受众所接受。

出海品牌想要招募一定规模的目标营销伙伴,在项目初期阶段,品牌向营销伙伴写开发信的时候,需要详细介绍品牌的定位与受众、营销计划形式与周期、营销伙伴绩效评价与结算,首先需要注意以下两点:

01 重点阐明品牌与营销伙伴的关联性

在开发信中,品牌需要对自身有详细的认知,明确地介绍自己的品牌,包括品牌的核心价值、品牌的用户群体、与竞品差异化特点,以及向潜在合作伙伴说明品牌选择与之合作的原因,在这里需要重点阐述对方与品牌在这次合作中的契合点,比如产品是否符合对方粉丝群体的需求和倾向、是否适应该营销伙伴活跃的地区。

直达要点的沟通,能够让潜在的营销伙伴看到品牌是做过全面且深入的市场调研的,发出的合作邀约是深思熟虑的。让对方感受到品牌的专业度以及寻求合作的真诚度,将会大大提升潜在营销伙伴的兴趣,提升双方的合作意愿和进度。

02 介绍营销推广项目的佣金机制

在与品牌的合作中,寻求有价值的回报是营销伙伴非常关注的一点。有激励性的结算方式能够激发创作者更多的灵感,提出更新颖有效的营销创意,从而实现品牌与合作者的互惠互利。

通常,开发信中还需要包含以下内容:佣金报酬、支付方式以及cookie有效期等细节。在后期开展联盟营销项目时,品牌可以通过专业的联盟平台如impact.com生成营销伙伴的专属链接,当消费者在cookie有效期内通过该链接成功下单,营销伙伴即可获得相应的佣金奖励。

这种方式强调了消费者下单这一步骤,也在一定程度上体现了对实际促成交易的贡献。然而,随着经济与技术的不断发展,营销触点日趋多样化,消费者购买路径更加复杂。如何实现精准归因、做到真正为效果付费是营销人员在做数字营销投放和复盘时关注的核心痛点。营销人员可以通过impact.com平台上相应的工具和功能来更好地解决这个问题:

识别业务增长贡献者。品牌可以在平台一览消费者线上购买路径中与各个营销触点互动的全过程。同时,impact.com平台「Optimize」功能模块能够向营销人员展示所有营销伙伴的推广贡献,数据洞察覆盖营销漏斗的顶部、中部和底部。在一定规模的数据积累之后,营销人员可以明确不同营销伙伴的作用,从而优化预算的投入与分配。

图片来源:Partnerships Experience Academy

真正「为效果付费」的佣金机制。品牌可以设置多样化的条件灵活设置合同的计佣规则,并通过专属链接追踪消费者以及营销伙伴的互动,按照真实的价值创造进行报酬分配。

图片来源:Partnerships Experience Academy

2.品牌如何提高效率?

成功执行营销计划对于实现销售目标非常重要。在这个过程中,营销伙伴的参与不可或缺。当参与规模达到一定水平时,品牌将拥有更广阔的销售渠道。而且,如果这些合作伙伴与目标相匹配,执行效率将更高,从而更容易实现销售目标。

营销人员可以考虑通过以下几种策略进行优化:

01 清晰品牌的定位,寻找具有相似性的营销伙伴

聚焦品牌定位和用户画像,积极寻找具有相似属性且有一定影响力的合作伙伴。可通过社交媒体、专业联盟平台积极联络,或在品牌广告中嵌入招募信息,以吸引他们积极参与。

02 借鉴行业优秀经验,连接优质的营销伙伴

成长初期的出海品牌可以向行业内知名品牌学习,了解他们的做法以及可借鉴之处。通过市场公开信息,积极与优质的合作营销伙伴联系,帮助品牌迅速找到可复制的成功路径。

03 关注品牌的忠实用户,邀请拥护者成为营销伙伴

忠实用户熟悉品牌产品,能够提供真实的产品感受。品牌若能借助这些用户的信息,邀请他们参与合作会更加便利。以SHEIN为例,该品牌邀请全世界各地的粉丝加入联盟营销计划,鼓励在社交媒体中推广产品,粉丝可以从达成的交易中获得10%-20%的佣金报酬。在这种营销模式下,SHEIN迅速在美国等市场的年轻群体中走红,打响了海外的知名度。

在明确了招募方向的同时,强大的系统和工具也显得尤为重要。它能够支持营销人员从海量数据中筛选出合适的内容,批量审批申请信息,并争取到高质量的合作伙伴。在招募过程中,营销人员可以借助impact.com以下几项功能,高效地完成招募任务:

招募流程追踪与记录。通过impact.com开展合作伙伴营销项目的品牌,可以在「Discover」功能模块下,设置营销伙伴的筛选条件,从而得到相匹配的营销伙伴的详细信息。同时,在「Proposals」界面,营销人员可以看到所有招募流程的数据和进度,以此不断优化合作伙伴招募过程。

图片来源:Partnerships Experience Academy

推荐“最”匹配品牌的营销伙伴。在招募过程中,impact.com平台帮助品牌记录了营销伙伴过往参与的推广项目以及表现,营销人员可以通过「Recommendations」界面获得平台智能推荐的高潜力营销伙伴,从而优化营销伙伴推广矩阵。

图片来源:Partnerships Experience Academy

作为全球领先的合作伙伴营销项目全流程管理SaaS平台,impact.com助力合作伙伴营销人员科学管理项目全生命周期,包括从筛选拓展招募、签约计佣支付、追踪营销效果、与营销伙伴积极互动、保护监控流量真实性,到优化伙伴营销合作等环节。

出海品牌营销人员可以借助impact.com高效的精细化管理和有效的营销归因技术,与规模化的营销伙伴开展互惠的合作伙伴营销项目,促进品牌在海外的可持续发展。

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