出生于珠宝世家，她追求的如珍珠般圆满美好

都说珠宝都是女人最好的朋友,而在众珠宝中,珍珠是让美与优雅并存的存在,拥有它的女人是充满魅力的,从事这一行业久了言谈举止间也会透着温润、圆满的光华。很多熟识玲儿的人都被会被她温润坚韧性格打动,就连直播间的粉丝也会被她那份不徐不疾的语速和岁月静好的淡然吸引。

每一颗珠子都有属于自己的光彩,玲儿也总能用自己的专业鉴赏力,为粉丝找到那抹心仪的光辉。

她是出生于珠宝世家,大学读的珠宝专业,毕业之后一直从事珠宝行业,她说自己的经历既不波澜也不坎坷,大部分都是按部就班、水到渠成的发展,在她顺遂令人羡慕的轨迹中,可以看到她在传承家业的同时对命运的敬畏之心,对自己的所得她也一直葆有谦卑的姿态,踏实前行。

坐拥珠宝完整供应链,却甘心从淘宝小白做起

上天总是眷顾谦卑的人,“珍珠湾Pearl、Bay高奢珠宝”主理人玲儿就是这样。她出身于珠宝世家,家族经营范围囊括钻石、珍珠等,仅珍珠就覆盖大溪地、日本AKOYA、北海珍珠、诸暨珍珠等多个产地,从原材料的供货渠道再到生产加工,都有完整的供应链条。

因着家庭的影响,大学学习珠宝专业的她,毕业之后自然而然地从父辈手中接过接力棒。致力于为每一个女性都能找到适合自己的那颗珍珠,玲儿对市面上所有的产地珍珠都进行了深入了解,并结合产地特点,形成自己对每款珍珠的独特理解。凭借着对于珍珠的品质追求,她也为家族事业注入了更多沉静的力量。

随着电商的兴起,网店、直播等线上带货方式给珠宝企业打开了新窗口,创造更多展示产品的机会,扩展了销售渠道。玲儿真实的看见身边的同行在线上获得了不输于线下的成交量,尤其是自己叔叔早年踏足电商,如今已形成线上反哺线下的良性循环,把门店开到了迪拜等地,让她意识到电商是她的进阶之选。

深耕珠宝行业十年的玲儿并不缺少从头开始的勇气,成为妈妈的她只是一直在等孩子长大,因为她坚信:家族几代珠宝批发积累供应实力和她对珠宝品质一直以来的追求,越在公平、竞争激烈环境中,越能最终被消费者看见。

今年9月,“珍珠湾Pearl、Bay高奢珠宝”正式上线,玲儿成为了一名淘宝小白,尽管对于运营并不熟悉,但没有想到,直播第一天就实现了开单。对于见惯了线下超过六七位数订单的玲儿而言,回想起当时的心情,她还是很激动,觉得很不可思议。

她坚信,真诚与品质是最大的必杀技

“没有绝对的资金实力,很难做珠宝这个行业”,珠宝行业水深门槛高,很多人在没有大品牌合作的情况下轻易不敢碰。更关键的是,进入珠宝行业首先要跨过巨额资金门槛,承担库存和高昂的退货成本。线上珠宝店一部分是来自知名品牌的店铺,一部分是拥有加工厂、矿区,或是在珠宝产业带中行走多年、鉴宝无数的行业中人。

尽管在下线掌握充足的货源、拥有价格优势,但线上线下完全不同的运营模式还是让她感到手忙脚乱。还好,淘宝推出“淘宝星产地”项目,拿出了百亿流量支持产业带商家激励政策,从搭建、运营等多个方面帮助她完成过渡。“珍珠湾Pearl、Bay高奢珠宝”也因对于诸暨、北海产地珍珠的品质严选,入围到消费者“无溢价、闭眼入”的好货好价店铺行列。

“讲品质,讲诚信”是玲儿对个人风格的概括,“每一款产品均带有权威机构的鉴定证书,且退换货包邮”是玲儿在直播期间重点强调的部分,当然她也特别坚持实事求是,某颗珍珠哪一块有瑕疵、是什么程度她一定会说得清清楚楚,几十年的家族生意让她知道“想不断积累粉丝,一定要和粉丝建立信任关系。”

创业的起点站在了父辈的“肩膀”上,她更不想辜负这种幸运。在全新的电商路上,免不了遇见困难和疑惑,她也希望多学习多参考其他的优质电商激发灵感。就像天猫作为企业创牌的关键阵地,一直以来都是品牌成长发展的助推器。

有些东西看似简单,其核心的东西确实拥有者独特的思维所带来的,比如她的真诚、谦卑……就像每一个颗珠子都像一个期盼许久的圆满,串联在一起就是对于岁月静好最美的宣告,她也用她的耐心和韧性迎接新的蜕变。