携手“亚洲飞人”助力国货品牌出圈，京东11.11掀起国货“新潮流”

最近几个月哪些品牌最出圈？答案毫无疑问是国货品牌们。

“古老的种子，它生命的胚芽蕴藏于内部，只是需要在新时代的土壤里播种”，用这句话形容如今的国货品牌似乎恰到好处。

当线上已经成为国货品牌主战场之一时，无论是凭借在直播间“造梗整活”翻红的老品牌，还是会给消费者不断制造惊喜的新锐品牌，这些国货品牌除了高品质的产品力外，还借助京东等渠道，与消费者建立情感联系，获得粉丝量、品牌声量与销量的增长。

在今年11.11正进行之际，京东也继续发挥品牌“孵化器”和“加速器”的作用，助力国货品牌迎来新一轮的爆发。

“亚洲飞人”现身直播间，助力国货品牌持续出圈

除了产品力外，以情感为导向寻找与消费者之间的共鸣成为国货品牌出圈的“密码”。依靠高涨的家国情怀，国货品牌们不再拘泥于循环轮播的话术带货，将直播间当作产品的销售场，而是通过提供更个性化和有吸引力的直播内容，实现品牌与消费者玩在一起。

但纵观电商平台的直播发展历程，会发现京东早已成为这波“出圈密码”的实践者和探索者。2016年京东开始入局直播，将直播定位为“营销场”，深耕直播的品质内容和优质体验。在今年11.11，京东更是以品质化内容能力和优质产品运营能力，成为国货品牌持续出圈的阵地。

在京东晚八点“真便宜直播夜”上，本届杭州亚运会的“亚洲飞人”葛曼棋和林雨薇出现在“中国骄傲 冠军驾到”国货直播间，作为特邀直播嘉宾的两位运动员不仅由衷肯定和青睐国货好物，还分享了近期的心情和生活状态，揭秘了不少网友关注的训练“秘事”。两位运动员在直播间真挚热情的表达收获了众多网友的喜爱。在“冠军驾到 中国骄傲”国货专场直播一小时，直播间累计观看人数超过百万。

而在同日晚8点，京东11.11正式现货开卖。2小时后，在上海闵行区与家人正在过重阳节的李先生，收到了刚刚在京东直播间购买的商品。令他惊喜的是，这单是由化身为“快递员”的“亚洲飞人”葛曼棋和林雨薇亲自送货上门的，李先生不禁感叹：冠军送货，快递也快人一步。

邀请冠军运动员作为嘉宾不仅与国货品牌调性完美贴合，奠定了直播内容的质量，也让直播内容和消费者建立更深的情感共鸣。而除了用内容质量满足消费者外，京东也通过提供专享货补、红包雨、多项互动等玩法和工具，让消费者实现看京东直播选便宜好货。

对国货品牌而言，注重内容和体验的直播更能让品牌与消费者进行有效的沟通，积累更多消费者信任度，把直播间作为“营销场”，也更能产生“溢出效应”。

据悉，在京东11.11晚8点全面开启后，小米、荣耀、华为等国货品牌手机成交额1秒破亿。前10分钟，国货美妆品牌珀莱雅成交额同比增长70倍，国货品牌蜂花、郁美净成交额分别同比增长20倍和10倍，海康威视行车记录仪成交额同比增长超30倍。前4小时，国货家电品牌科沃斯成交额同比增长13倍，荣事达、景德镇成交额同比增长超10倍。

回归营销本质，用“真便宜”撬动消费体验持续升级

国务院发展研究中心市场经济研究所调查显示：如今，90.7%的消费者更愿意支持国货，有64.5%的消费者会优先购买国货，61.4%的消费者会关注所选品牌是否为国货，同时超56%的消费者会推荐家里人购买国货。国货品牌“出圈”，既印证了年轻消费者对国产品牌的态度，又说明了本土品牌正在积极主动地拥抱年轻消费者。

更重要的是，国货品牌走红背后不止有情怀加持，走品质和品牌的长期主义路线才是根本。正因如此，相比粗暴的直播带货引发的冲动消费，借助品质化直播的营销势能，更能推动国货品牌品牌和产品传播，实现“品效销”合一。

当各行各业纷纷涌入直播时，作为一直以来深受消费者信赖的平台，具有深厚电商基因的京东将直播定位为“营销场”，从2020年11.11大型“直播超级夜”直播盛典到今年11.11的“真便宜直播夜”，一直不断深耕直播的品质内容和优质体验，这也更符合国货品牌的长远利益。尤其是在如今的直播浪潮下，如果仅局限于功利性极强的直播带货，很难避免直播体验差、售后等问题，在消耗大量用户的注意力和信任的同时，也伤害了平台和品牌的未来发展。

除引领直播商业价值的深化变革外，作为国货品牌的重要销售阵地，京东通过发挥自身数字技术、数智化供应链等优势能力，给予消费者“真便宜，闭眼买”的放心消费体验。今年11.11，京东与小米、维达等众多国货品牌商家发起“京东11.11真低价倡议”。京东将与合作伙伴一道围绕诚信经营、用心服务、降本增效等，共创良性竞争环境、抵制低质低价、维护健康生态、全力保障消费者权益。

正如京东零售相关负责人表示，一直以来，京东推崇的低价，不是靠以次充好、缺斤少两、偷奸耍滑，换来的“假低价”；而是靠诚信经营，持续在供应链里“挤水分”，把通过极致效率省下来的钱让利给用户和合作伙伴，能够真正促消费，激发消费市场活力的“真低价”。

如今，网上零售增长加快，直播带货等消费热度比较高，成为消费回升向好的新亮点。对于国货品牌而言，真正的竞争力不只来源于短期的影响，而是长期品牌影响力的沉淀以及与用户之间的真挚连接。而京东作为稳定的营销与成交渠道将会让专注长期主义的品牌脱颖而出。