【迎老乡·回故乡·建家乡】静宁苹果电商达人杜变乐的“致富经”

　　西北角·中国甘肃网记者 孙珩力 通讯员 马丽丽

静宁县坚持以创新理念引领苹果产业转型升级，积极推动苹果产业高质量发展，在“苹果+电商销售”上做文章，培养和吸纳了一批会种苹果，又会卖苹果的新型果农，该县双岘镇尤家村果农杜变乐就是其中的一员，他探索打开一条畅通的线上苹果销售渠道，提高静宁苹果销量，为推动农村经济发展增添新动力。

杜变乐从2016年回乡创业，2017年开始接触电商，注册第一家淘宝店铺，现在整整7年时间，他不断转变电商理念，解决群众苹果销售难的问题，创办了静宁乐享生态果园电子商务平台，不仅把自家的苹果卖出了好价钱，也让尤家村的苹果卖出了好价钱。

　　杜变乐说：“我自己家种了十几亩果园，年收入能达到十几万到二十几万元，这几年通过淘宝平台，还有微信朋友圈，不仅可以把自家的苹果全部卖完，还能帮助村里的人卖。今年苹果从十月份开始采摘，到目前已经销售了三千多单。”

为了让顾客直观感受到静宁苹果原产地现摘现发的魅力，苹果成熟时节，杜变乐索性在果园里进行电商直播，把采摘、打包、装箱全流程呈现给顾客。杜变乐家的一间仓库里，摆放着大量刚刚采摘的苹果和准备打包的箱子，俨然一个小型苹果批发市场。闲暇时节，杜变乐就在这里直播销售苹果，把静宁苹果通过快递发往全国各地。这种“原产地直播+销售一体化”的模式，深受广大消费者的青睐，2022年，杜变乐线上苹果销售额达到120万元。

“我的苹果主要销售到北上广，销售过程中，逐渐形成了一批固定的顾客，他们每年都会主动找上自己购买静宁苹果，需求量也比较大，现在我每年的订单量能达到3000到4000单。”杜变乐说，2019年，他成立了乐享农业专业合作社并注册了“成纪果湾”商标，采用“基地+农户+市场+电商”的经营模式，由个体销售转变为带动广大农户共同抱团发展，从最初的5名社员发展到现在25名，带动了周边18户群众增收，同时与双岘镇电商孵化基地合作，开展果农技术培训，将电商推上了新的发展高度。

　　双岘镇是静宁苹果优质产区之一，目前有果园4.1万亩，挂果园3万亩，产值1.9亿元。为拓宽苹果销售路子，带动更多农民走上致富路，双岘镇充分发挥互联网优势，建成双岘电商孵化基地，通过组织干部带头学，电商跟着学，果农普遍学，重点辐射一批像杜变乐这样的人才，将电商平台、直播带货等线上营销模式打造成为引领果农生产自销的新业态、新模式。

“去年以来，双岘镇先后在农闲时间组织培训26场次，培训人数1500余人，目前我们培训出了一大批像杜变乐这样的农村电商人才，他们通过自媒体平台自产自销，并带动了更多的果农参与到了电商销售中。”双岘镇电商中心负责人翟旺宁说。