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回顾2023年,三组关键词诠释抖音电商这一年

业界观察 2024-09-25 21:14

2021年,云南姑娘诗蝶结束模特生涯,瞄准“家居鲜花”赛道,创立品牌“南无春风”,以短视频、直播形式做起鲜花电商。短短两年,她的抖音矩阵号粉丝数从几十人增加到百万人,年销售额达到3000万元。

抖音电商在云南昆明举行产业带发展论坛,现场鲜花盛开

如今,越来越多像诗蝶这样的主播走进抖音直播间,鲜花销售量迎来爆发式增长。云南鲜花产业正显示出巨大活力,也将为身后数十万花农搭建更好的销售渠道,帮助更多人拥有美好生活。

不仅是云南鲜花产业,事实上,抖音电商提出的“全域兴趣电商”概念,正彰显着巨大社会价值,也驱使着平台生态不断丰富。

从近日发布的《2023抖音电商这一年》报告来看,过去一年,抖音电商正通过“责任与担当”“探索与成长”“创造与实现”三个方面,继续在助力实体经济、服务乡村发展、弘扬传统文化、促进国货焕新、推动知识普惠等方面加大投入,并始终与优质作者和商家同行,用责任守护美好。

多措并举,助力产业经济发展

抖音电商的出现,对产业带经济的发展带来了改变。抖音电商依托平台和技术优势,让各地源头好货直接触达全国消费者。

抖音电商通过“产业成长计划”“金产地计划”“织造中国”等扶持举措,规模化挖掘产地里的优价好物,打造具有鲜明区域特色的品类产地名片,实现产业带商家盈利与区域经济共振。截至目前,抖音电商已覆益全国684个特色产业带,并成功打造清河羊绒、南通家纺、常熟女装、东莞毛织等一批优质产业。

在农特产销量逐年攀升的今天,抖音电商助农模式不断更新迭代。2023年,“山货上头条”助农专项,从聚焦“区域专项主题助农活动”升级至“助农产业扶持”,在农产品产销对接、品牌打造、附加值提升等重要环节上深度投入。

过去一年,抖音电商共助销农特产达47.3亿单。甘甜多汁的广东茂名荔枝、浏阳蒸菜“点睛之笔”的湖南茶油、融合多种菌类的福建闽东菌汤包,皆在抖音电商里销量高涨。此外,宁夏枸杞、海南椰子鸡、安徽六安瓜片、贵州大方豆干等地方代表性农特产,也获得了更大市场。

抖音电商作者@漠里姐姐 推广枸杞

农业农村部农村经济研究中心二级研究员张照新谈到,农产品电商,尤其是以抖音电商为代表的全域兴趣电商发展,不仅是推动特色农产品规模化扩张、推动特色产品结构优化的新举措,更是培育特色产品品牌,拓展产品价值增值空间,加速产业带形成的新动力。

值得一提的是,通过短视频和直播新途径,非遗也打开销售市场,带动相关产业带高质量发展。“看见手艺计划”在全国范围内深入非遗特色产业带,过去一年,获得收入的商家数量同比提升63%,销售额累计同比提升60%。

来自景德镇的徐窑创始人徐志军,产品以传统御窑厂粉彩工艺为主,专注于宫廷风格。2020年,一条讲述徐窑彩瓷制作过程的视频在抖音播放量超过370万,带动了产品销售。截至目前,徐窑桃系列和花卉系列的产品通过抖音电商销售超6万件。

非遗传承人徐志军正在绘制粉彩

此外,抖音电商还推出“焕新非遗”产业带扶持专项,并通过打造“文创年货节”专区,举办“博物馆里过新年”“在博物馆遇见美好生活”等特色活动,助力非遗文化推广。抖音电商还通过“全民好书计划”等方式推动知识普惠,借助直播、商城分享好书,每天有超200万本图书通过平台到读者身边。

加码货架场景,提振消费信心

除了在助力乡村发展、带动实体经济、守护非遗工艺等方面发力,抖音电商升级到全域兴趣电商阶段后,大力投入货架电商建设,通过内容场景与抖音商城、搜索、店铺等货架场景协同互通,为商家生意带来新增长,满足用户对美好生活的多元需求。

2023年5月披露的数据显示,近一年,平台GMV增幅超80%,全年售出商品超300亿件。抖音电商总裁魏雯雯表示,尽管全域兴趣电商已展示出巨大价值,但抖音电商仍处于“全域”早期阶段。全域兴趣电商边界很大,未来“全域”将是一个整体生态,覆盖各种流量,全面满足用户各类交易需求。

2023年初,为推进促消费工作,商务部把2023年确立为“消费提振年”,出台诸多引导消费的利好政策。对于平台来说,办好各类促销活动是关键。为此,抖音商城内开设了大促活动专区,通过上线消费券、超值购、秒杀频道等多个货架消费场景,不断激活消费市场。

过去一年,结合“抖音520好礼季”“抖音618好物节“抖音商城双11好物节”等活动,在“遇见好国货”计划助力下,一大批国货品牌在抖音电商崭露头角。

在2023年9月中旬的“抖音国货大联欢”中,多个“宝藏品牌”被网友“重新发现”。活动期间,美妆品牌孔凤春官方账号与网友积极互动,孔凤春CEO赵之甲亲自坐镇直播,招牌产品马齿苑调养水一度卖断货。赵之甲表示,除了继续稳步运营汕头、广州和杭州三地的抖音直播间,孔凤春还会在全国更多地方打造直播间。

《全域兴趣电商推动国货产业高质量发展研究报告》指出,新技术新业态的发展,提升了国货品牌的市场认可度,全域兴趣电商尤其在构建引导消费和文化方面发挥重要作用,有助于塑造国货消费文化,同时发挥平台技术和流量系统优势,有效助力国货产业发展。

与此同时,在全域兴趣电商助力下,越来越多老字号品牌通过抖音电商拓展线上市场。《2023抖音电商助力非遗发展数据报告》显示,过去一年,平台上老字号销量是上一年的1.65倍,五粮液、泸州老窖、皇上皇、五芳斋、老庙等成深受平台用户喜爱的老字号品牌。

中国社会科学院社会学研究所研究员、消费与文化社会学研究主持工作副主任朱迪表示,从兴趣电商到全域兴趣电商,抖音电商的探索和深入适应了消费者的需求变化,让消费者与消费品、服务之间能达成更高效率的匹配,激发更高效率的消费动机和消费意愿,“全域”能量的释放,也将进一步提振消费信心。

更为重要的是,国货品牌借助短视频和直播“出圈”,还始终聚焦消费者需求,强化责任意识、提高管理水平,保障消费者权益。秉持“认真做电商”的初心,抖音电商全力以赴提升消费者购物体验,持续完善治理体系、提升治理能力,努力打造“好内容、好商品、好服务”健康生态,做好知识产权和信息安全保护工作,满足消费者对美好生活的多元需求,为商家和创作者创造良好的经营环境。

携手优质作者,成就美好事业

抖音电商2023年9月发布的数据显示,过去一年,884万电商作者在平台获得新收入。他们通过直播、短视频、橱窗、图文等丰富的形式带货,累计GMV破10万元的作者数量超过了60万。

26岁那年,赵美丽辞去城市工作,回老家湖北荆州洪湖卖农货。去年一年,赵美丽通过抖音电商卖出莲藕2万多斤,菱角30多万斤。在赵美丽的带领下,当地越来越多年轻人回乡创业。如今,短视频和直播电商正在洪湖起飞,从业者从赵美丽一人变成五六十人。正是这些“同行者”,让赵美丽感受到了动力和希望。“我们聚是一团火,散是满天星,一起把洪湖莲藕的区域公共品牌打出去,让家乡变得更好。”赵美丽说。

2021年,来自内蒙古自治区锡林郭勒盟苏尼特右旗的“90后”小伙杨国民辞职回到草原,接手父亲在家乡经营的羊粪肥料厂。计算机专业出身的杨国民决定把互联网思维发挥到产品营销上,便把原本80斤装的羊粪肥升级为多种规格的小包装,同时还组建了抖音电商团队开始短视频和直播带货。优质的羊粪肥在抖音电商一炮而红,销售规模相比父亲经营工厂时翻了5倍。现在,在杨国民的经营下,来自内蒙古大草原的羊粪已经“变废为宝”,成了小众“爆品”一场直播最多成交3000多单,一个月能卖出300 吨。

无论是赵美丽,还是杨国民,亦或是千千万万其他的“同行者”,他们都通过抖音电商打开了新的事业。(文/谷雨)

更新于:14天前

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