首秀成交破千万！头部珠宝主播老郑入淘开播

又一顶流入淘开播。

这次来的是珠宝垂类主播“新疆和田玉老郑”。主打“源头型、平民价珠宝”的老郑，影响力虽不及头部大主播，但今年2月带货额位居某平台直播带货榜前五。他入淘首秀，单场就成交千万元，垂类主播“一江春水入淘来”的趋势正在加速。

　看中淘宝是个正经卖货的平台

老郑早年在新疆谋生，接触到当地和田玉市场，对玉石原料、产业带、大型集散地都有深入了解。老郑如今做到珠宝行业头部主播，离不开对专业知识和货源优势的资源整合。

本次选择入淘，核心原因是瞄准了淘宝拥有高净值的用户、精准的商家流量扶持、专业的业务培训。他认为，淘宝是一个“正儿八经”的卖货平台。

低价保真的稀缺货源，很大程度与粉丝的忠诚度划等号。

玉石市场不够“透明”，玉石品质良莠不齐，老郑团队需亲自对接厂商、亲自把关货品，经过筛选的原料，由定制化工厂和原料厂商协作进行设计，成品还要通过质检机构的多重资质认证。

老郑会发“料厂看玉”的视频带粉丝溯源探货，还会在直播间给粉丝上“玉石科普课”。因此，有相当一部分粉丝只“认准”老郑，他在哪卖，粉丝就去哪买，另一方面，作为珠宝垂类主播，在挑选带货平台时，自然就很看重平台的监管环境和持有的货源质量。

　为新入淘主播提供拎包入住的服务

很多站外主播选择入驻淘宝直播，正是因为部分平台的成交不稳定，脉冲式的爆发，断崖式的下跌，不确定性很高。而淘宝直播有利于像老郑这样希望“慢慢卖、长期做”的主播稳健发展。

同时，老郑也表示很满意淘宝的扶持政策。平台小二和主播始终保持密切沟通，提供专业、规范的业务培训，譬如如何直播转化、如何接住单。据悉，老郑24年1月入淘开播，首场就做到了成交千万元。

针对新入驻的主播、机构，淘宝也提供了“招商组货、运营策略、直播内容策划、站内外资源”等一揽子的“拎包入驻”服务，为新主播入淘铺平道路。帮助垂类产业带和主播实现长期稳健经营，令垂类消费者触达稀缺保真的货源。

淘宝作为头部电商平台，将主播垂类专业优势、鲜明的直播特色、货源优势、规范的直播生态体系及运营优势形成互补，令入淘新主播找到机会点和增量空间。