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《造风者——抖音电商2024年度趋势报告》重磅发布,洞察“井号”背后的内容增长密码

商业电商 2024-10-15 21:35

当代用户逐风而动。在抖音电商,数亿用户刷视频、直播,沉浸式观看他人的美好生活,也分享自己的精彩瞬间和创作灵感。这种相互被看见、相互映射的关系模式,使得大众能在平等对话中自由表达,找到共识,一个个带着井号前缀的话题成为连接一切的中心。

近两年,“美拉德”“薄荷曼波”等时尚趋势带动行业商家更新货盘;国际巨星蕾哈娜在抖音电商开启直播首秀,为自有品牌带货;淄博烧烤、天水麻辣烫走红,助力各地美食销量增长;带来漂流体验的防水帐篷、奥运赛场最实用背包的分享视频引发热议,商家账号下场互动……风从抖音来,越来越多的商家在抖音电商趁势而上,将话题热度转化为生意回报。

一个新的话题趋势,就是一个新的机会赛道。如今商家不仅需要围绕商品本身,维护好一条大链接;还要聚焦话题趋势,发力一个个小井号。为了帮助品牌掌握以话题带动趋势、用内容撬动生意的经营方法论,抖音电商联合营销媒体SocialBeta发布《造风者——抖音电商2024年度趋势报告》(以下简称“趋势报告”),以潮流、文娱、体验、生活这四大方向为观察切口,回顾和梳理过去一年在抖音电商兴起的话题趋势,并预测下半年的风向变化,为各行业商家提供前置的方法指引。

01 年轻人钟爱个性表达各类新潮蕴藏商机

当年轻一代逐渐掌握互联网话语权,多元、个性、差异化成为他们身上的标签,各类新奇有趣的主张被更多人认可,成为潮流趋势,也改写了品牌与消费者之间的沟通语言体系。趋势报告显示,在过去一年中,服饰、国货、文玩、美妆等领域涌现出各类大热风向,为商家带来全新增长机会。

去年 8 月,抖音电商联合《智族 GQ》发布时尚趋势“美拉德风”,带动服饰品牌创新营销方式、优化货盘。#美拉德穿搭 话题视频播放量达66 亿+,仅一周多时间,数十个品牌 GMV 增长超 100%,近百个商品增长 1000% 以上。同样还有今年2月的“薄荷曼波”,以清新之风激发用户兴趣,话题视频播放量达32 亿+。服饰色系走向折射了用户的情绪特征,帮助商家聚合更多兴趣流量。

这代年轻人的文化基因在逐渐觉醒。马面裙这类传统服饰被赋予时代活力,重新走入人们日常生活,#马面裙成女性新中式的顶流 话题视频播放量达3600万+。还有非遗文化大放异彩,6月份 #向全世界安利非遗味道 话题视频播放量达3.2亿+,众多非遗手工艺者得到关注,非遗产品销量持续走高。除了文化软实力,国货品牌的科技硬实力为用户带来强烈的民族自豪感,#了不起的中国智造 话题视频播放量达78亿+,帮助国货品牌刷新品牌认知。

“为爱发电”是当下年轻用户的常态,他们喜欢把情感寄托到各类兴趣爱好上。5月,chiikawa IP热度持续走高,#chiikawa 话题视频播放量已超过72亿次,该主题的手办玩具、棉花娃娃等周边商品需求增长,线下展会和快闪店等形式带来了更加丰富的消费体验。潮流文化之外,年轻用户又将目光转向手串、沉香、葫芦等文玩产品,#竟然被文玩潮到了 话题视频播放量达2.5亿+,参与商家活动期结算 GMV 提升 35%,品牌达人直播间 GMV 增长达 104%

当MBTI成为新的社交密码,年轻人们衍生出了各类“人设”。根据情绪外放程度和浓烈程度而划定的“浓人”和“淡人”概念,在今年得到了创意性的对比演绎,#淡人 vs 浓人 话题视频获得了破亿播放量。基于此,平台与媒体、商家共创“贝加尔淡人妆”春夏趋势,带动相关单品销量增长。与“淡人”相似,卡皮巴拉情绪稳定,被无数年轻人奉为精神偶像,话题视频播放量近 4 亿,衍生“豚门”。众多商家也发明各自的“X门”,给予消费者身份认同。

02 文娱热点吸引全民关注迸发消费活力

现代快节奏生活背景下,文体娱乐项目成为观众倾泻压力的出口,衍生出无数热梗和笑料。品牌唯有与年轻人浸润在同样的娱乐语境和文化土壤中,习得热点创造力,才能找到与他们对话的正确打开方式。

根据趋势报告,过去一年,来自影视、商界、体育、文化等领域的各路名人陆续入驻抖音电商,开创内容活力。5 月,“山东天后”蕾哈娜空降中国贡献了她的抖音直播首秀,接地气的反差感引来网友围观,当晚直播总场观数达到 3800 万+,店铺新客环比增长 1400%+。还有越来越多的学者教授也在抖音开播,今年的抖音科学夜邀请9 位科学家,联袂呈现了一场盛大的科普直播,观看人数超过 520 万。

在内容形态方面,短剧以短、平、快的优势获得大量观众喜爱。抖音电商作为微短剧主要播出平台之一,截至目前,#短剧 话题视频播放量已经超过2263亿次,同时平台也通过推出“辰星计划”鼓励更加优质的短剧作品出现。品牌纷纷探索以短剧带货的营销模式,以冠名定制和品牌自制等方式做好产品融入和承接转化,实现品效双赢。

四年一度的夏季奥运会开幕,全民风潮在抖音电商平台涌现,#巴黎奥运会 话题视频播放量接近千亿。用户不仅可以在抖音体验沉浸式观赛,还能挑选三只松鼠、百威等品牌商品做自己的“观赛搭子”,加码激情时刻。奥运周期内,一只背包意外走红,#北京奥运背包再现巴黎 话题视频播放量过亿,生产商祥兴箱包的直播场均销售额更是在百万以上。从内容爆发到下单转化,抖音电商帮助品牌将热点转化为商机。

层出不穷的热梗代表了用户对生活的娱乐和戏谑态度。如果品牌能够将热梗灵活地运用在用户沟通中,那么将是一次完美的借势营销。#你的脖子是我的绝味 源于一句说唱歌词,其中有趣的类比联想吸引大量用户围观,视频播放量达4亿+。这个梗一炮而红后,绝味鸭脖更主动下场,邀请范丞丞担任品牌代言人。#第一次见这么防水的帐篷 源于一位用户分享自己的露营经历,话题视频播放量达1000万+,还引来品牌方骆驼现场整活。这群“听劝”的商家成功撬动生意增长。

03 人生旷野哲学走红用户体验升级

“人生得意须尽欢”,诗人李白的名言成为当下许多人的生活哲学。工作之余,人们希望去好好享受食物、远足户外、音乐现场所带来的快乐,当下的真实体验成为消费的首要目的。

趋势报告显示,消费者在饮食方面追求“天时地利”。#这很有夏天的味道 话题帮助年轻人从燥热天气和沉闷工作氛围中抽离,提供了找回胃口的夏日饮食选择。特色地域美食陆续走红,#天水麻辣烫 上半年搜索话题人次超1137万人次,话题视频播放量达53.5亿+。各类黑暗料理勾起食客的味蕾,太极藿香正气口服液和天府可乐联手推出“藿香味小可乐”赚足眼球,相关话题播放量达4.8亿+。

身体和心灵总要有一个在路上。为了吸引游客,各地文旅在线“听劝”——山东文旅喊话同样姓“东”的东三省,发布硬核洗脑单曲收获百万级点赞;贵州文旅抓住春晚热点,给出“上春山”的玩法攻略。还有更多宝藏小镇让大众心驰神往,各类游玩vlog为用户提供云游体验,不少品牌也抓住机会,联动旅游达人推出优质内容,成为游客出行的陪伴。

与大自然亲密接触,是现代都市人的休闲方式,也表达了自己的生活态度。年初《热辣滚烫》登顶春节票房冠军,激发了大众的运动热情和对自我蜕变的期望,#热辣滚烫爆改 话题视频播放量近6亿。同时大众对运动户外的定位不再局限于强身健体,而向着兴趣满足、社交互动等更多维度延伸。#户外骑行好city啊 话题播放量超15亿,#春天的快乐是钓鱼给的 话题播放量超22亿,成为年轻人的新晋爱好。

人生旷野上,一场音乐表演总是能给人留下最真实和快乐的回忆。凤凰传奇演唱会上,万人齐唱的盛况令人惊叹,各类热梗在抖音平台疯传,相关话题视频播放量近50亿,这也吸引到更多演出票务商家入驻抖音电商。5 月,抖音上线“很高兴认识你”音乐会电商直播,豪华明星阵容吸引来数千万观众,同时这一全新带货模式也为商家带来销量增长。

04 美好生活触手可得多元需求涌动

对美好生活的向往是大众共识,然而对于美好生活的理解却千人千面。不同的生活方式代表了个体的兴趣爱好和生活习惯,也是品牌走进用户生活的营销指南。

现代生活情绪压力倍增,人们对温馨的家居生活有更高的追求。#爱生活爱养花 话题视频播放量超580亿,各地用户交流分享种植心得,分享在家也能感受大自然生机的乐趣。AI时代来临,智能家居产品让大众解放双手,#这么用家电一看一个不吱声 话题播放量破亿,家电品牌华帝依托话题热度实现高曝光,视频引流成交超2000

这届脆皮年轻人意识到健康重要性后,已经走上养生的道路了。抖音健康发起多轮#硬核健康科普行动,邀请在职医生分享健康知识,话题视频播放量超700亿。新中式养生在三伏天期间得到重视,不少健康达人分享自己经实践检验的养生方法,各类消暑攻略帮助品牌向用户实现深度种草。

当年轻人当上父母,他们也在探索如何当父母。暑假来临,#妈卡爸卡养娃宝典 话题收获超3.4亿播放量,父母们分享亲子游假期好去处、智能带娃神器、户外运动初体验等一系列带娃实操,与孩子共同成长。而对于“毛孩子”来说,它们的父母希望用照片和视频记录下宝贵的成长瞬间。#春日萌宠摄影大赛 吸引大家来晒娃,话题播放量达1.8亿+。

当未来充满不确定性时,人们越来越注重理性消费,“质价比”成为主要决策因素。618大促期间,抖音电商推出“咔咔砍价团”策划,好物测评和价格机制谈判相结合,让砍价也成为一门艺术。

05 帮助商家掌握造风能力以趋势推爆品

由潮流、文娱、体验、生活四大趋势“风”向,我们得以读懂各种趋势话题如何在抖音生长,如何在大众的围观与互动中蔚然成风,最终演变为品牌的生意机会。然而对于品牌商家而言,读懂热点趋势还不够,掌握如何造“风”的能力才可以在生意中获取主动性。

第一,把握「好时机」。人们期待节日,是因为节点的仪式感能带来幸福和满足,为了完成这一仪式感就产生了各类消费需求。商家需要把握每年的节日节点和大促节点,结合节日需求,布局品牌营销。

第二,做好「生活搭子」。新一代消费者注重生活品质,对于生活方式又有着独到的理解。商家需要充分尊重、理解消费者的生活内容,结合行业背景和产品特征做场景化营销,以“搭子”的角色陪伴用户,激发兴趣。

第三,读懂「时代情绪」。以情绪为底色的消费成为当下主流,人们越来越注重悦己体验。商家需要读懂社会舆论折射的大众情绪,同时针对性了解受众群体的具体特征,才能在内容营销中实现情绪共鸣,吸引更多用户。

针对以上三个方面,趋势报告也整理出了下半年值得关注的趋势热词,帮助商家提前预判趋势热点,洞察消费情绪,开拓营销思路。欢迎前往抖音电商学习中心下载报告完整版。

更新于:25天前

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