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抖音电商赋能个体,线上反哺线下,小技能也能蜕变大商机

企业电商 2024-10-16 19:43

一个电工拍出了最惊险的悬疑片,引来800万网友围观甚至卖出超百万件电力维修工具;网上卖“粪”,带动牧民增收连“黑粉”都服了;竹编界“鬼才”把竹编水果篮变猫窝,把夕阳产业硬掰回朝阳赛道还带动600多人增收就业……

抖音电商最新公开数据显示,过去一年,平台达人带货总销售额同比增长43%,总直播时长同比增长40%;新增带货达人528万人,同比增长74%。这些成功的达人,多来源于我们身边的普通劳动者,有一技之长,有谋生需求和创业热情。在自身努力和平台赋能之下,他们得以通过短视频和直播展示一技之长并将之变现,突破了常规职业的天花板。在这个过程中,他们将线上红利反哺到线下,不但能带领更多人获得新收入,也满足了当下个性化、多元化、品质化的消费需求。

从前车马慢,很多人一生只能专注一件事,酒香也不怕巷子深。而在讯息千变万化的当下,虽然获得收入的渠道在增多,但激烈的市场竞争让普通人手里的“平均机会”更难得。此外,消费需求和消费增长的激发渠道也趋于碎片化和多元化。消费是一种交易,达成交易的前提,首先是要被看见。抖音等大众平台的出现,让更多普通人得以通过短视频和直播走到台前,让更多小众消费进入大众视角,也让更多不可能变成了可能。

比如被称为“电工界的福尔摩斯”的电工师傅王建省。7月24日,在抖音电商“新收入·新消费”主题分享会现场,王建省作为达人代表分享了自己的创业经历。王建省来自山东,当了10年电工后自己创业开维修店。为招揽生意,他注册了抖音账号@城阳电工电路。在他的镜头下,跌宕起伏的维修过程宛如悬疑片,吸引了800多万人围观。王建省如愿接到了更多工作,还在抖音电商卖出上百万件同款维修工具,拓展了计划之外的创收渠道。

还有同样来到活动现场的90后小伙杨国民。内蒙古大学计算机专业毕业后,杨国民曾在南方工作7年,2021年回到老家苏尼特右旗接手父亲的羊粪肥厂。父亲的大宗生意做了几十年,主要供给南方的花卉苗木基地和果园。由于不会喝酒,杨国民无法维护父亲留下的老客户,熟悉互联网的他瞄准了“阳台经济”,开了抖音号@小杨厂长-纯羊粪发酵有机肥,决定将生意转移到线上。为了应对全新的零售市场,他花大价钱引进新的灌装机器,定制了小包装羊粪肥,提升技术彻底去除异味,专门提供给喜欢在阳台种菜养花的城市人。目前,杨国民的抖音店铺吸引了32万人下单,一个月最多能卖出300吨羊粪肥,一年销售规模增长了5倍。

杨国民在抖音电商“新收入·新消费”主题分享会上讲述创业经历

电商的力量已经被社会所熟悉,头部主播的带货能力固然令人惊叹,但中小达人的腰部力量聚沙成塔,也不容忽视。一款小众的消费品,一个可能看上去并不壮观的带货数字,背后很有可能撬动了一个冷门的圈层消费,也有可能让更多人获得了稳定持续的收入。近年来,各行各业在抖音电商遍地开花,抖音电商发布的《2024抖音电商达人成长报告》显示,小体量也能成就大生意,年销售额50万至500万的达人中,粉丝量1万以下的达人占比 30%,粉丝量1至10万的占比 51%;2024年上半年,抖音电商中小、腰部、头部日均带货人数分别超过56万、17万、3000。

《2024抖音电商达人成长报告》(节选)

激发消费新活力,释放消费新动能,数字经济创造的 “数据价值链”正成为人们创业和致富的沃土,从供需两端带来崭新的契机。以平台之力赋能个体,让个体的技能借助线上新渠道得以释放到新场景之中。正如中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端所说,以抖音电商为代表的平台助力供需双方资源能力匹配对接,逐步带动更多非标型电商创作者入驻,可以帮助他们通过专业技能撬动生意,获得收入。国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陈丽芬则表示,短视频、直播等形式突破空间局限,跨区联通生产者、流通商、消费者,在很大程度上驱动生产要素从低效部门流向高效部门,有利于减少交易成本,降低信息不对称性,实现规模经济效应,展现出强大的消费资源集聚力、消费需求激发力和消费风尚引领力。

普惠性是互联网的原生能力,而短视频和直播平台,让更多人的才能和技艺被发现,通过兴趣匹配发掘出新的商机、新的消费和新的获益人群。这样的平台边际效应,本身就是对实体经济的强大补充和支撑,最终会汇聚成线上线下更多沉浸式、体验式和互动式的消费场景,带动更多有潜力的消费细分领域浮出水面,培育更多消费赛道新奇热点,形成拉动新消费的强大合力,创造新收入的更多可能。

更新于:25天前

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