都 2025 年了，还有品牌不会抢「风」头吗？

人在工位，心早已开始为春节假期蠢蠢欲动。随着农历新年进入倒计时，年轻人的消费热情也被节点氛围点燃：有人早早购置「新中式」过年战袍，盘算着玄学转运，「穿红」讨个新年好彩头；有人把目光投向「尔滨」、长白山的冰雪旅游目的地，秉持着「一生要强要出片」的宗旨，「要温度也要风度」的时尚羽绒服和拿捏松弛氛围感的「cozy 松绒风」穿搭得提前安排上；也有人计划在滑雪场用速度和激情释放一年的「passion」，而制霸雪场的第一步，便是上身「功能性+设计感」的专业滑雪装备，继「山系」之后，「雪系」也成了新的潮流代名词从这些时下最新的消费趋势中不难看到，新一代消费者，变了。TA 们的消费决策不再诉诸单一的功能需求，更承载着对生活方式、自我认同、情感价值的多元追求。当我们试图回顾过去一年营销变迁，也是如此。从「老钱风」到「新中式」，从「奥运热」到「黑神话」，从「户外旷野」到「松弛感生活」一个个趋势关键词组成了大众生活的方方面面，它们既是对国民热点和新兴生活方式的高度凝练，也引领着一整年的消费风潮。而「风」从何处来？在 SocialBeta 看来，这样的「风」源于消费者，孕育于趋势内容之中，借平台之力汇聚、发酵。从一个小小的热点出发，因为击中了某种社会情绪，发展成为席卷全网的现象级趋势。这对品牌而言，既带来了生意逻辑的深刻变化，也意味着新的生意增长机会：品牌积极识势借势，快速反应，乘着一股股趋势之风，找到并抵达消费者身边，最终以产品为承载，牵动可观的生意回报。这种新的生意逻辑在过去一年的品牌实践中，不断得到印证，一个个生意机会于趋势之风中蓬勃生长，而那些乘风而上的品牌，则给出了把握平台趋势内容机遇，导向生意增长的示范。2025 伊始，SocialBeta 希望通过复盘趋势风向下的多维度营销实践，能够为更多品牌在新的一年找到风、借好风，打开可借鉴的灵感之门。

潮流趋势，抓住时尚的风

◇ 潮流风向标，从「大家」中来从「多巴胺」「美拉德」，到「薄荷曼波」「雅丹风」，即使是时尚绝缘体，相信也都听说过这些潮流「热词」。不同于流行趋势「自上而下」的灌输，这些新兴的潮流趋势「自下而上」生长于社媒平台，一条条图文好物分享和穿搭视频，制造着时尚新风。而这些审美变迁的背后，也代表着更为多元、精细化消费者取向，以及社会情绪的涌动，品牌抓住这些潮流风向，便是抓住了更符合当下精神状态的表达。近两年，在充满不确定性焦虑的状态下，人们越来越倾向于简约的审美，不再追求大 logo 和高调装饰，而是开始注重经典和安静的品质感，「老钱风」悄然兴起。在抖音，话题 #老钱风 相关内容播放量已超 11 亿次。在这股新的时尚潮流之下，主打低调精英感的拉夫劳伦抓住了先机，成为 #老钱风 tag 下被用户高频提及的代表品牌，并且成功借势，把趋势风格转化成生意。

拉夫劳伦是如何通过强化品牌与「老钱风」心智的绑定，进而转化成销量爆发的呢？从去年年末品牌在抖音电商的双 11 新品首发营销中，我们或许可以窥见一二。秋冬上新是服饰品牌不容错过的季节性热点，紧跟这一热点，拉夫劳伦此次在预售环节就开始在内容上发力。借势 #氛围感大衣才是冬天新品主场 这一站内趋势话题的热度，品牌与大量短视频达人合作，发布以「雅丹老钱风穿搭」为趋势关键词的种草内容，进一步激活用户讨论声量，成功为直播专场造势、蓄力。而后，以种草视频作为引流，品牌借助「拉夫劳伦老钱风」小蓝词看后搜，以及作者首评引导跳转商城功能，完成了从种草到购买的丝滑衔接。最终品牌也带来了商业转化上的亮眼表现，实现双 11 正式期大场成交破纪录。同样是乘势潮流趋势，本土女装品牌 ZHIZHI 致知则乘上了「东方美学」的风，在越来越「卷」的服饰市场中，找到了属于品牌自己的突围之路。前不久，ZHIZHI 致知开启了一场冬季新品直播大秀，品牌基于东方美学的审美理念在新品中得到了集中展示，除了推出无重力羽绒服、创始人系列等融合传统文化元素的特色货品，品牌还将瑶花慢、满江红等古诗词「词牌名」嵌入商品名，充分诠释了中式传统文化的韵味。此外更令人印象深刻的是，这次品牌将传统秀场搬到了抖音直播间，整个秀场的陈设布置极具设计感，中国红和柔和白的搭配，既突出了中式美学中传统的节庆氛围，同时兼具了生活化的随性，让人倍感温馨亲切。直播期间，还穿插了创始人、明星嘉宾、艺术总监的对谈互动，从穿搭技巧到对设计、文化的理解，满满的干货内容，将品牌的东方美学理念充分释出，而作为观众也不再是「局外人」，更是能真正享受到 VIP 般深度的看秀体验。从 ZHIZHI 致知的这场大秀中，我们也看到，时下的消费者在进行消费决策时，商品的功能、审美风格只是一个方面，另一方面，消费者也越来越期待从像直播大秀这样兼具风格化、体验感的品牌内容中获得新灵感、新人设。打造更高阶的内容消费体验，成为品牌可借势的另一股「风潮」。在这股「风潮」之下，原生于互联网的红人品牌——老马 MARIUS，同样在「头排看秀」企划中，借助「直播+秀场」的创新模式，把品牌倡导的生活方式带到用户身边。与 ZHIZHI 致知秀场中贯穿始终的东方美学不同，作为主打通勤、质感的女装品牌，老马 MARIUS 以时装「舞台剧」的形式走进品牌后台、办公区、工作室，以情景演绎呼应品牌多元生活场的适配性。与此同时，品牌邀请明星嘉宾参与其中，在展示新品的同时，更是娓娓道来，分享了作为职业女性、创业者的思考，搭建起深层次的情感共鸣。以鲜活、真实的互动内容为引，大秀直播总观看人数环比爆发 543%，实现红人品牌破圈。

热点先行，紧跟文娱的风

◇ 跑赢大众洞察，让热点转化为机会点从全民盛事到大热 IP，从影视剧综到明星话题，每天都有各类文娱内容，吸引着大众目光，一个个新的热点热梗也在用户围观与互动中被不断创造出来。继秋天的第一杯奶茶之后，冬天的第一盆草莓蛋糕突然火了起来，草莓蛋糕 + 搪瓷盆的新奇搭配盘活了不少搪瓷盆厂；又比如勇闯美国街头的「刀乐哥」，用两个单词「吐刀乐」（Two dollar）卖爆义乌小玩具……不得不说，这世界就是一个巨大的热点玩梗现场。短小精悍且通俗易懂的各种话题梗，是当代年轻人自我表达和寻找身份认同的渠道，也成为营销中的硬通货。而那些能够及时洞察大众喜好，擅长接梗造梗的品牌，往往更有机会赢得消费者的好感。就比如，谁也没能想到，去年接住巴黎奥运会泼天富贵的是一款背包。作为天然的热点话题制造机，去年夏天的巴黎奥运会汇聚了全民目光。当奥运会期间，中新社记者在巴黎街头，发现一位西班牙记者背着 16 年前北京奥运会背包，对方称这是「史上最好的背包」，这支该视频在抖音上意外火了起来，收获了 200 多万的点赞。

被情怀触动的网友们迅速找到背包背后的品牌祥兴箱包，自发前往评论区，想要购买同款，#全网都在寻找北京奥运会同款背包 的话题 2 小时就冲上种草榜 TOP2。尽管早已停止运营一年，但闻风而动的祥兴箱包没有错过这一热点，火速下场直播，抓住了这股热度，场均销售额达百万以上。坦率地讲，对品牌而言，诸如祥兴箱包这样的「泼天热点」可遇不可求，更重要的还是充分与大众浸润在同样的娱乐语境和文化土壤中：跑赢大众洞察，及时将热点转化为营销的机会点。今年 6 月，有抖音用户晒出了一段「漂流」奇遇：自己在外搭帐篷过夜，突遇大雨涨水，丝毫没有进水的帐篷竟然漂浮在水上了。因为效果太过直观，相关话题开始发酵，突发热点 #第一次见这么防水的帐篷 登上种草榜 TOP 8，帐篷的品牌方骆驼火速下场认领了这一话题，与用户热情互动，同时品牌直播间也及时跟进热点，现场演绎「帐篷养鱼」，再现硬核防水功能。恰逢 618 期间，骆驼围绕「防水帐篷」这一热点持续布局，一面以短视频运营搜索小蓝词「骆驼那么防水帐篷」，带动全店好物种草，另一面策划多场品牌自播专场，并与达人合作，促进产品销售提升。据悉热点期间品牌整体 GMV 上涨 36%，相关热点商品销售超 17 万件。文娱风盛行背后，一个个话题热点就像是为大众创造的调剂疲惫日常的「短逃离」时刻，大家都需要为生活找点乐子。那些越是大热的文娱 IP，所引发的逃离效应愈发显著，反映在营销端，自然也是品牌云集，竞争激烈。对品牌而言，相较于坐等接梗，更重要的是主动出击，抢先行动起来。如去年全球爆红的大热游戏 IP《黑神话：悟空》，创造了空前的文化现象，也掀起了「悟空宇宙」的联名狂潮。其中，百年老字号稻香村率先推出联名产品，并在内容平台借势悟空热度，放大产品声量，在一众合作品牌中，最先跑了出来。大玩游戏中的「猴头下酒梗」，稻香村围绕 IP「量身定制」，推出的《黑神话：悟空》联名月饼礼盒「齐天揽月」，一下戳中了不少游戏玩家、年轻用户们的心巴。同时，稻香村把产品种草放在「风」力很强的抖音电商平台，发起热点话题#月饼版黑神话悟空太酷了 ，并邀请多位站内达人围绕稻香村月饼创作衍生内容，创作者们的个性化演绎，让联名月饼礼盒在站内的声量不断扩大，稻香村也成功撬动大众对悟空话题的参与热情与情绪共鸣，和用户们玩在一起。品牌还专门为直播间装修换上的「黑神话」新皮肤，浓厚的 IP 氛围感拉爆了直播间数据，最高在线人数比日常高 10 倍，直播间自然流量飙升。#月饼版黑神话悟空太酷了 的热点话题最终获得了超千万次累计曝光，在搜索联动下，稻香村的抖音现货实现首发即售罄，联名同款爆卖 40000+ 单。可见，把内容功夫做足，稻香村成功把热点趋势变成了生意回报。

重塑体验，捕捉兴趣的风

◇ 焕新户外体验，做「专业搭子」随着近几年人们愈发重视身心体验，早起练个八段锦，周末来场山野徒步，不知不觉间，运动户外成为当代都市人休闲娱乐的第一选择，运动户外市场也迎来了蓬勃发展。不少困于两点一线的打工人，被「人生是旷野，而非轨道」这句话所打动，他们「人在工位，心在户外」，从都市奔赴山野，感受大自然的魅力，也带动了露营、徒步、滑雪等户外运动成为新晋热门趋势。当越来越多爱好者入场一起玩起来，运动户外行业也随之有了新变化。大众不止是对运动户外的体验需求升级，也有对各类专业装备的使用需求升级，走向专业化、品质化以及时尚化，正所谓「入坑先入装备」。体验式消费一直是迪卡侬线下门店的特色，运动门类齐全的装备产品，宽阔的场地，无论是新手小白还是专业大牛，都能让其一站式把运动所需的装备买齐了。去年双 11 期间，迪卡侬也将「运动场」搬到了抖音线上，以「十项全能运动场」体验式直播改造品牌直播间，在专业主播的现身演绎与讲解中，用户能够以第一人称视角逛店体验运动产品，仿佛在线下门店一般。迪卡侬同步联手运动户外类达人做直播，配合在抖音电商首发的户外硬核装备，充分点燃用户购买热情，收获双 11 单场直播销售额破千万的成绩，这也印证了品牌做好线上内容直播，也能把原有的线下特色发挥出来。

随着用户对于运动户外的产品与体验提出了更高的要求。除了改造沟通场景，焕新对话内容，运动户外品牌竞争的核心，更在于专业能力的比拼，即将品牌的专业能力有效转译，与大众消费需求匹配起来，让品牌走进大众生活场景。「在躺与卷之间，越来越多年轻人选择了……钓鱼。」快节奏的工作生活下，你会发现，身边越来越多人入了钓鱼的「坑」，抖音上 #春天的快乐是钓鱼给的 话题视频播放量超 22 亿，年轻人热衷于观看钓鱼大佬的技术分享，也被激发下场，从学技术到氪装备，亲自感受钓鱼的快乐。随着入坑的年轻人占比越来越高，钓鱼装备也逐渐向年轻化、时尚化转变。钓鱼主播@天元邓刚，因其惊人的钓技，是不少年轻人心中的「钓王」，他和背后渔具品牌武汉天元也充分发挥专业优势，从「教学式」直播内容入手，打造不叫卖的专业讲解型直播间，从分享选竿方式到展现钓鱼技巧，以专业讲解，直击钓鱼爱好者的兴趣点与需求点。着眼于用户的核心装备刚需以及情绪需求做直播，品牌不时还打造天元钓技大武台，现场直播钓鱼比赛等竞技内容，让用户的临场体验感拉满。据了解，武汉天元的直播间内容流量占比高达 66%，也因此，用户粘性及互动频率极高。

悦己满足，搭乘情绪的风

◇ 悦己疗愈盛行，得先和用户共情在快节奏与高压力的现代生活背景下，人们对身心平衡和情绪价值的需求日益突出。冥想、正念、颂钵、抱树、音疗等各种放松疗愈大法，近年来轮番走红。在产品基础功能之外，年轻人乐意为快乐和情绪体验买单，更看重自我愉悦。于是，品牌也开始琢磨如何围绕场景做产品和沟通升级，成为最懂年轻人的「情绪搭子」。例如，家居就是这股消费新潮的典型场景。在繁忙的工作生活节奏中，年轻人渴望为自己创造一个「喘息空间」，通过打造舒适、安全且个性化的居住空间，把家变成身心疗愈的港湾，同时借助「新潮家居」来营造松弛感生活氛围。松弛感生活，本质上是年轻人对于「慢下来」的渴望。林氏家居就敏锐捕捉到了这一趋势，在抖音电商推出年度战略新品 —— 一款可以背出门的「包包椅」，希望向处在紧绷社会环境中的年轻人传递一种松弛感。为了更好体现产品背后的松弛情绪价值，林氏家居还创新地把新品发布会打造成一场新奇、有趣的「办公室时尚走秀」—— 把「办公室」搬进直播秀场，邀请抖音达人、「蹶子女王」@王七叶 演绎时尚大秀，将包包椅作为模特走秀的时尚单品，演绎出无论在家里，还是户外，带上包包椅都可以随时随地放松的 chill 感，而这正好击中了年轻一代的普遍心理诉求。

世界不能没有小猫小狗。年轻人悦己满足的自我关怀，也体现在为自己找个「萌宠搭子」上。如今萌宠已成为年轻人逃离社交压力、疗愈孤独情绪的情感寄托。加班卷不动了？回家撸个小猫小狗，立马就能获得满满的情绪价值，哪怕云吸一下也可以。甚至，区别于上一代的养宠观念，年轻人越来越将宠物视作家庭成员，宁可穷自己，也不愿意穷毛孩子，对爱宠倾注了大量的精力和财力。当「育儿式养宠」兴起，从宠物智能用品、定制零食到宠物健康保险和医疗服务，养宠消费从基本需求拓展到毛孩子的衣食住行方方面面，需求日趋精细化和高端化。萌宠博主邓峰（@邓峰萌萌摔肿了）创办的宠物食品品牌金故 Golden Tales，就成功抓住用户对于萌宠的情感需求，搭乘抖音电商的东风，通过优质内容撬动了电商转化。很多人是通过萌宠短视频认识邓峰、了解到金故这个品牌的。起初，邓峰只是在抖音上分享自家猫舍的相关内容，依靠全透明公开猫舍饲养环境，吸引了大量粉丝的关注。为了解决猫舍猫咪的饮食问题，邓峰和团队开始尝试自制生骨肉和冻干，而这也是金故创立品牌的起点。金故从 2023 年开始布局抖音电商，通过短视频和直播间真诚记录自家小猫成长日常。邓峰每周日会与粉丝直播聊天分享猫咪近况，巧妙地让自家猫咪成为自家产品的「实验官」，展示小猫吃饭撒娇的萌态。粉丝进到直播间一边「云吸猫」，一边就会忍不住为自家的毛孩子下单。目前，邓峰在全网成为拥有千万粉丝的萌宠顶流博主，金故品牌的全网销售额也已破亿。

2025，何处去乘风？

会「乘风」的品牌，先享受世界。洞察风向，把握时机，撬动热点，已然成为当下品牌获得增量的必修课。用户在哪里，生态增量就在哪里。趋势话题背后是无数用户需求的集合。相比以往品牌广告「自上而下」的推广方式，如今的消费风潮往往从海量用户内容中萌芽兴起并扩散。超 6 亿活跃用户、天然的短视频和直播生态，抖音电商已然成为趋势造风的重要阵地。过去一年，用户在这里追逐潮流时尚、紧跟文娱热点，发现圈层兴趣同好、寻求情绪解药，这也为品牌提供了源源不断的营销灵感。2025 年，可以预见的是，无论是新兴品牌还是成熟品牌，只要是持续看重趋势营销的价值，都可以关注平台带来的增量机会，寻求将内容营销与电商交易深度结合的路径。那具体可以怎么做呢？SocialBeta 也观察到了一些思路给大家参考。大家知道，高质量的内容十分重要。在抖音电商，它不仅是品牌经营的核心要素，还是用户开启消费旅程的起点。品牌通过生动有趣的短视频和直播内容，不光能展示产品特点，还能很好展现产品的使用场景。而这样直观的内容形态，很容易打动用户的内心，让他们产生想买的冲动。当用户被这些内容吸引，激发了兴趣，接下来的重点就需要放在搜索运营上。细心的你不难发现，现在用户的内容消费习惯变了。当他们看短视频和直播的时候，不仅会看，还会搜会买。品牌如果能精准把握用户的兴趣点，做好搜索运营，就能联动内容一起，进一步激发用户的购买需求，同时，也能带动更多商品精准推荐给更多的用户。最后，想要承接住内容和搜索带来的泼天流量，货架上的产品也得跟得上才行。换言之，既要做好内容功夫，也要做好热点和产品间的协同，围绕趋势热点进行产品组货，同时，以有吸引力的价格和齐全的货品，满足用户的多样化需求。过去的实践证明了，无论品牌所处何种行业、规模大小，只要足够敏锐，围绕「内容蓄水+搜索激发+货架承接」的链路不断优化，就能从平台造风中抓住确定性，将趋势转化成实实在在的生意机会。从简单借势，到品牌主动造势和用好势，新的一年，我们相信，会乘「风」的品牌能走得更远。