任小姐出海战略咨询｜跨境电商不改变赚钱模式，再好的产品也难逃亏损命运！

在跨境电商的市场中，为什么有人拼命去打造最好产品，却只能勉强维生，有人却能轻松赚到数亿美元？答案很简单：会「做产品」可能会赚到钱，但是会「卖产品」，一定能赚到成倍的钱！

当你还在为降低成本、提高产品质量绞尽脑汁时，真正的赢家已经不再靠"卖产品"赚钱，而是通过"卖生态"、"卖服务"和"卖体验"持续从用户口袋里掏钱！

我们今天以智能家居行业为例，给大家看看智能家居行业的三种赚钱模式，你就明白差距在哪了：

1）卖产品模式：一锤子买卖，客户买完你的硬件产品，你就跟他没关系了，毛利率只有15-25%还不断下滑，产品同质化严重，陷入价格战，越卖越惨；

2）卖产品矩阵：主力产品引流，配件和周边创造额外利润，客单价提高40-60%，复购率提高25%，但仍摆脱不了硬件利润下滑的宿命；

3）卖生态模式：构建"硬件+软件+服务+耗材"的赚钱闭环，用户终身价值是单品模式的3-5倍，毛利率高达40-60%，而且随着用户使用时间延长还会持续增长。

哪种模式更赚钱？答案显而易见！

二、三个真实案例告诉你：谁在赚大钱，谁在亏本赚吆喝

1）iRobot：产品技术领先也会亏钱。

曾经的扫地机器人霸主iRobot，2024年收入同比下降23%，毛利率从45%暴跌至32%。

为什么？因为它只会卖产品，不会卖生态！

耗材和服务收入不足10%，而聪明的竞争对手已达25-30%。

当中国品牌通过技术追赶消除了产品技术带来的差异，iRobot失去了对产品的定价权，却没有构建起新的盈利支柱。

而iRobot一味的在依赖自己的产品（一次性硬件销售），未能及时从"卖产品"转向"卖服务"。

iRobot的案例警示着我们中国的跨境卖家：技术领先不等于商业成功、不等于可以赚一辈子的钱，没有持续进化的商业模式，再强大的品牌也会被市场淘汰

Tovala的智能烤箱几乎不赚钱（硬件毛利率仅15-20%），但它不在乎！

因为每个用户平均每月花120-150美元订购预制菜（毛利率高达60-70%）。

简单算笔账：一个用户14个月能带来1,762美元收入，减去硬件补贴才150美元，净赚1,600多美元！这就是为什么Tovala能从每个用户身上赚到传统厨电品牌的4-5倍钱！

August Home把50-100美元的普通门锁卖到249-349美元，还不止于此！

通过月费9.99美元的安全监控服务、企业解决方案和API授权，把用户价值从300美元提升到700-900美元，净利润率稳定在25-30%，远超行业平均水平。

三、五大赚钱秘诀，学会就能让你的产品变成可持续印钞机

1）低价引流，高价变现：核心产品可以不赚钱甚至亏钱，但要能带来大量用户，然后通过后续服务和产品赚回来，赚得更多

2）把一次性买卖变成月月收费：想想看，卖一个产品赚一次钱，还是每月从用户那里收费赚钱，哪个更爽？Tovala的用户24个月留存率达42%，意味着近半数用户会持续付费近两年！

3）产品矩阵互相带动：数据显示，买两件以上同品牌产品的用户，价格敏感度降低40%，也就是说更愿意为你的产品多掏钱！

4）用户数据变现：收集用户数据不是为了好看，而是为了创造新的收费服务，让用户心甘情愿再次掏钱

5）打造品牌溢价：同样功能的产品，有品牌溢价的可以卖贵30-50%，这就是纯利润！

全球那些真正赚大钱的跨境企业，几乎都在关键时刻建立了专业战略能力：

1）安克创新从单一充电产品起家，现在年销售额超46亿美元

2）希音从小服装店发展成估值680亿美元的快时尚巨头

3）Yeti从卖冰箱变成年销售18亿美金的生活方式品牌

但自建战略团队成本高、风险大，一个基础战略团队年薪就超200万！任小姐出海战略咨询的战略服务，让你以更低成本获得顶级战略支持，帮你找到最赚钱的商业模式，实现利润倍增。

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在跨境电商这个战场上，不是产品做得好就能赚到钱，而是赚钱模式对了才能持续盈利。你的产品卖完后，用户还会继续给你掏钱吗？你是在做一锤子买卖，还是在建立持续赚钱的商业闭环？

想一想：

iRobot的扫地机器人技术领先，但利润在下滑;

Tovala的烤箱并不赚钱，但公司利润丰厚;

August Home的产品门锁看似普通，却能持续从用户口袋掏钱。

区别就在于：一个只会卖产品，一个懂得卖生态和服务！

通过战略的专业支持，你可以快速学习全球最赚钱企业的商业模式，从"卖产品"转向"卖生态"，让你的产品变成真正的赚钱机器，实现利润的质的飞跃。

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