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不卷“砍一刀”,淘宝百亿补贴上线品类补贴节,回归商业初心

商业电商 2024-03-15 18:10

值此消费复苏之际,各家电商平台为了抓住越来越注重物美价廉的消费者,都在不约而同地“卷”补贴。近日,阿里也迎来了大动作,聚划算百亿补贴从4月20日起正式升级为淘宝百亿补贴。

在极致性价比的策略下,淘宝百亿补贴为进一步刺激品类的日销爆发,帮助商家孵化超级单品,品类补贴节应运而生。目前已上线空调、酒水、游戏、防晒、亲子等多个补贴节,为商家带来了成交与声量的双爆发。作为淘宝百亿补贴首个品类营销IP,品类补贴节也成为商家实现品类爆发的首选场域。

强化价格力,重塑品类心智

品类补贴节回归用户,挖掘垂直细分赛道最为核心的行业供给,再结合不同品类的消费者特性,打造差异化关注点,吸引并精准触达用户。以不久前上线的空调补贴节为例,洞察到反季买空调的需求,淘宝百亿补贴3月底首次推出空调补贴节,联合格力、海尔、美的等十多家空调知名品牌,特设空调品牌工厂定制包销专线,极具竞争优势的产品力和价格力使其2天成交破亿。

游戏补贴节则借势《塞尔达传说:王国之泪》的超前首补吸引玩家注意力,早在4月18日,淘百即官宣上线,实体游戏卡带到手仅335元并保障发售后一周内发货,吸引超4万用户参与。

实际上,目前上线的五大补贴节都做到了在消费旺季来临前洞察到消费者的细分需求并击穿全网低价。如防晒补贴节,除了气温升高与五一出行、户外露营风潮等因素,百亿补贴也认识到用户对正品大牌的追求,携手安热沙、资生堂、理肤泉、芳珂、黛珂、蜜丝婷等众多跨境进口和免税店同源防晒大牌,为消费者提供了种类丰富、补贴到底的选择。同样,面对怕买假货但又是消费刚需的宝妈宝爸,亲子补贴节率先打出“大牌母婴用品,月月囤购”的消费概念,吸引消费者高频囤货。

可以看到,相比单纯的价格补贴,参与补贴节的品牌多是该品类中的头部大牌,既有闭眼入的价格优势,又有大牌正品保障,这就满足了部分用户“既要又要”的消费心理。尤其是在不同品类补贴节一波未平一波又起的高频冲击下,消费者也逐步建立起“买XX上淘宝百亿补贴”的心智,为淘宝百亿补贴成为打造行业增长品类的第一阵地奠定了坚实的群众基础。

重塑用户品类心智得益于好价和好物,但也少不了全方位、多渠道的协同。百亿补贴从一个营销频道走向淘宝所有场域后,叠加平台顶级资源优势,以价格力星级、优先浮现、首屏搜索推荐等后台机制,通过多项权益保障低价商品以更低成本获得更多流量曝光,把协同打爆销量的优势发挥到了最大化。

培植品类自造血能力,打造行业健康发展新生态

百亿补贴是一场残酷的价格力战役,所有的电商头部平台几乎都在低价补贴中内卷。但对任何一家平台来说,低价竞争并非长久之计。阿里董事会主席兼CEO张勇曾表示,没有哪一家公司能够通过持续价格补贴实现改变局面目的,一个人补贴全平台是补贴不过来的。因此,淘宝百亿补贴节乍一看是在做价格补贴,但更多的是在用平台资源补贴商家、补贴用户,甚至补贴整个行业,帮助行业构建一种更健康、更可持续的生态模式。

淘宝百亿补贴在4月官宣开启新佣金收费制度,同时与平台五星价格力工具绑定,通过机制保障优先透出好价好货。根据五星价格力工具,星级等级越高就代表商品价格越占优势,就会获得越多平台的流量、展示和淘内全域及域外传播等多种资源支持。在增效方面,平台则全面推出了定品竞价机制,一旦竞价成功,就可以获得更多平台支持,比如定制详情页、全方位的包装以及加强“买贵必赔”“假一赔十”等服务保障。

在这种机制下,显然不能只依靠平台一味的补贴,而是需要商家和平台通力合作,合力上新具有极致性价比的尖货,通过更多的流量分发触达消费者,从而完成消费者种草消费的正循环。

淘宝百亿补贴品类补贴节初露头角,但可以确定的是,无论是新竞价模式带来的费率利好,还是流量与价格力的强关联,最终目的都是为了优化用户体验,为商家带来生意增量,为消费者带来极致性价比好物。

正如淘宝百亿补贴总经理骁捷在百亿补贴商家大会上所说,“商家只要提供好的商品、好的价格、好的服务,百亿补贴用流量、机制、政策来保障大家。”淘宝百亿补贴将真正回归经营层面为商家创造新的品类增量,在更具正向循环动力的合作机制下,真正实现利好商家、利好消费者、利好行业生态的可持续发展。

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