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明星营销如何更有“新意”?卡姿兰抖音电商超级品牌日给出解法

商业电商 2024-03-27 18:06

明星营销,是品牌撬动用户心智、实现销量增长的重要方式。在明星代言人成为品牌营销标配之时,如何让明星效应最大化,成为品牌关心的课题。近日,抖音电商超级品牌日通过锚定大热明星,为卡姿兰量身定制“借势明星代言人,实现品销合一”的破局营销思路,也为更多品牌提供了营销范例。

本次卡姿兰抖音电商超级品牌日以“黑磁新宇宙”为主题,借势官宣全新品牌代言人刘宇的契机,打造了代言人直播首秀、抖音站内话题挑战赛、线上线下全方位曝光、定制专属礼盒等多元玩法,精准触达年轻时尚的粉丝群体,以立体式的明星营销玩法带动品牌品效销爆发。数据显示,4月25日-5月1日期间,卡姿兰相关话题全网曝光超7.8亿,黑磁家族产品带动品牌销量全线增长,活动期间品牌总GMV突破2200万,爆发系数达267%,一举成为抖音电商彩妆类目榜/旗舰榜/店铺榜/彩妆套装榜4大榜单Top1。

强化明星营销抓手,助力品牌实现流量破池

合适的品牌代言人,可以传递品牌心智,助力品牌触达更广泛的用户群体。在抖音电商超级品牌日活动期间,卡姿兰通过品牌代言人官宣、独家定制黑磁宇宙官宣礼盒、独家全套明星周边、#黑磁新宇宙 挑战赛等组合拳方式,吸引粉丝持续关注,实现黑磁家族产品影响力的破圈。

据了解,卡姿兰全新品牌代言人刘宇在舞台上始终全力以赴,以专业的唱跳能力沉淀了一批年轻群体,其“敢于突破、敬畏专业”的精神内核也与卡姿兰秉持的“专研彩妆”品牌理念高度契合。4月25日零点,卡姿兰官方抢先宣布新生代偶像刘宇成为品牌代言人,抢当刘宇毕业后的第一个代言,并无缝官宣以“黑磁新宇宙”为主题的抖音电商超级品牌日活动启动。作为刘宇毕业后的首个代言,官宣内容与TVC广告在粉丝侧形成极大影响力,品牌特别在评论区加强引导,引导粉丝前往抖音商城寻找抖音电商超级品牌日彩蛋- TVC广告抢先看,该举措带动抖音商城日均PV搜索上升1009%。

为配合黑磁家族产品打爆,官宣当日,卡姿兰在抖音站内同步发起#黑磁新宇宙 话题挑战赛,带动平台用户与刘宇一起漫游黑磁新宇宙,体验持妆黑科技。充满未来科技感的妆造特效,引发大批美妆达人广泛参与,通过上妆展示与趣味性的变装互动,场景化植入新品持妆黑科技卖点。数据显示,#黑磁新宇宙 带动超过两万用户参与其中,话题曝光量也突破七千万。

值得一提的是,与抖音电商超级品牌日合作期间,卡姿兰在线上线下进行全渠道广告投放,线上包括抖音主站、今日头条、抖音火山版、西瓜视频、番茄小说、Faceu激萌设置开屏广告,线下覆盖北上广商圈大屏,有效激发消费者对活动的感知度,把流量吸引至卡姿兰抖音电商超级品牌日。

三大场景组合出击,持续释放品牌价值

面对明星营销组合拳带来的关注度,卡姿兰联合抖音电商超级品牌日,依托全域兴趣电商模式,紧密联动内容场景、货架场景与营销场景,以多元玩法将流量转化为销量,助力生意场的成交。

在抖音电商,内容是品牌经营的核心,通过优质视频内容,可以有效传递产品信息和品牌理念,以产品种草的形式推动消费决策。抖音电商超级品牌日期间,卡姿兰特别推出独家黑磁宇宙礼盒,包括黑磁散粉、黑磁气垫、黑磁粉饼、唇部精华等镇店爆品以及明星独家全套周边,并邀请刘宇录制开箱视频,全方位展示,进行种草。

而为促进消费决策,将潜在消费群体转化品牌用户,直播间在此次活动中意义重大,承担着引流与转化的双重任务。作为刘宇毕业后的直播首秀,卡姿兰Big Day当日直播引发极大关注。无论是刘宇以全新身份演唱歌曲,讲述自己对未来的期许,还是与主持人进行趣味互动,多角度传递“黑磁新宇宙”理念,都带动了粉丝群体涌入直播间参与互动,同时在线观看最高峰时达4.5万人,整场观看量突破180万。更有独家全套刘宇周边,只要在直播期间下单卡姿兰黑磁宇宙礼盒即可获得,有效带动了消费。数据显示,刘宇空降卡姿兰抖音官方直播间当晚,品牌GMV突破百万。

值得注意的是,借势品牌代言人的影响力与品牌福利,卡姿兰通过内容场景、货架场景多触点沉淀了一批用户群体:在货架场景,引导用户上抖音商城搜索“卡姿兰”,即可有机会获得卡姿兰×刘宇独家定制礼盒以及品牌小样;在内容场景,引导粉丝在直播间加入会员,进行弹幕互动,即可有机会获得明星海报、亲签小卡,当时下单还有机会获得明星亲签礼盒与品牌千元好礼等福利;另外,卡姿兰还注重售后长尾期的运营,将活动声量、产品口碑外溢至全网,以起到持续拉新的作用。卡姿兰系列用户运营动作不仅为品牌后续的长线运营打下了基础,也为其他品牌提供了会员运营的解决范例。

定制化营销成效显现,抖音电商超级品牌日持续助力品牌找到增量新空间

卡姿兰借势明星品牌代言人,联动线上线下诸多场景完成流量、声量和销量的三重丰收,这其中,抖音电商超级品牌日这一平台级营销IP活动发挥了重要作用。

进入全域兴趣电商阶段以来,抖音电商打通了“货找人”和“人找货”的双向消费链路,更全面地覆盖了用户购物路径,也为品牌提供了更广阔的发展空间与更多的增长机遇。作为抖音电商的营销IP之一,抖音电商超级品牌日可以基于消费趋势洞察,依托于全域协同的商业模式,为包括卡姿兰在内的垂直类品牌提供定制化营销思路与玩法,助力品牌商家在抖音电商抓住增长机遇,实现品效销合一。

本次卡姿兰与抖音电商超级品牌日合作期间,从明星代言人出发,又不止于明星自身影响力。在活动预热阶段,特别卡零点官宣,率先占领粉丝心智;爆发阶段,则依托抖音电商的全域兴趣电商模式,联动线上线下场景,发动站内达人、用户参与,进一步完成产品种草,并依托明星、品牌方、粉丝群三方强势引导,将粉丝引导至抖音商城、卡姿兰官方品牌直播间,拉动搜索的同时促成消费;长尾阶段,鼓励实时与事后晒单,让消费者成为品牌的KOC,带来大量的品牌曝光和转化。在立体式的、有节奏的营销动作铺排之下,首次牵手抖音电商超级品牌日的卡姿兰不仅实现了新品短期内的显著增长,也为品牌和新品注入了长期性的价值。

相信未来,抖音电商超级品牌日还会与更多像卡姿兰这样的品牌合作伙伴,打造品牌上新、发展的驱动力,助力品牌找到长效经营之道。

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