顶部右侧 | 自行修改 D59导航欢迎您
百度 360 必应 搜狗 淘宝 本站 头条 yandex
当前位置:网站首页 > 商业电商 > 正文

从”姐姐来了”,看618内容营销新解法

商业电商 2024-05-07 18:04

短视频平台和品牌的联手总能收获1+1>2的宣发效果和商业价值,如果有优质IP做承载,效果则可能更爆。IP的强势能不仅自带流量和关注,也能为品牌提供多元的结合角度,丰富品牌表现力。

如何用IP衍生内容撬动更多流量和用户?如何通过多方的联动,探索出更大的营销价值和商业价值?在今年的618,天猫、快手的跨界合作为行业带来了内容营销的新解法。

粉丝在快手看《浪姐4》“番外”

讲故事、秀才艺、纯聊天,直播间的内容玩法似乎已经卷到无所不能,直到网友看到了快手“姐姐来了”。

作为时下最火爆的综艺之一,《乘风2023》一经播出便热度飙升,贡献了数个出圈名场面,龚琳娜和美依礼芽的《花海》、谢娜的《龙拳》等都展现了女性自我超越和与外界之间不断建立连接的动人时刻。

看够了姐姐节目内的乘风破浪,节目外的姐姐什么样?此前因美依礼芽直播等事件备受关注的快手直播IP《娱乐6翻天》,这次又通过用三场“姐姐来了”直播,让网友继续过瘾追看,收获姐姐们节目外的“B面”精彩。

结合快手《娱乐6翻天》IP,快手邀请浪姐4节目中高热度、高话题、高流量的姐姐作为嘉宾,围绕她们的特点和故事,设计了3场直播活动大事件。贾静雯分享暖心幕后,谢娜、刘雅瑟互相模仿场面爆笑,因出演《回家的诱惑》被大众熟知的李彩桦,大方亲切地分享自己的参演感受。

直播中,黄晓明更是以“乘风见证人”身份与老铁实时互动,金牌经纪人霍汶希也以直播连麦的形式,为观众讲述台前幕后的故事,揭秘姐姐们意想不到的另一面。

精彩而独特的直播,让姐姐粉因为内容而汇聚到快手平台,而天猫作为项目冠名方也收获了曝光与声量。无论品牌还是直播项目,都找到了新的增量空间,实现了品牌、平台双方的共赢。

一次“内容+营销”的创新行动

纵观天猫与快手的本次合作,快手围绕姐姐们进行了多种创新和尝试,体现了双方在内容营销上的强强联合。

快手、天猫携手,巧妙地将明星、内容的流量转化成为商业流量。

不同于《浪姐4》中因为竞技所带来的紧张感,本次直播以聊天漫谈的方式,展现了姐姐们更加细腻、松弛的日常状态。真诚大方的分享得到网友的喜爱,聚满观众的直播间中,画面里舞台上醒目的天猫logo随处可见,新鲜定制的舞美道具,让天猫品牌声量在节目全程得到最大化呈现。

直播互动内容形式多样,为内容植入提供更广泛空间。

区别于传统意义上明星单向输出式的直播间,姐姐来了直播专场从内容风格和互动设计上,更为贴近快手平台调性。比如在舞台中因表演太用力而登上热搜的李莎旻子,在短视频中大方调侃自己是“李莎抡子”,并直接为老铁表演了一段“手抡式开拖拉机”,让网友直呼“不装,接地气”。而在直播过程中,让用户倍感亲切的主持人的李莎旻子也在姐姐们的话题中,花式融入“天猫618跨店满减”等口播信息,为品牌创造了多触点、带有场景和话题的消费者沟通机会。

深挖用户行动链路,营销组件让用户边看边互动、边看边转化。

除了舞美、道具、内容上的品牌植入,这次直播快手也充分发挥了其完整商业产品生态链路的优势,以品牌卡片、抽奖口令、小铃铛的互动产品,让消费者在观看节目过程中,可以全程参与、及时表达对节目内容以及品牌的喜爱和关注。

定制品牌MV加码,事件营销全面出圈。

在3场直播后,快手邀约「乘风见证人」黄晓明作为天猫618品牌好物推荐官,拍摄定制活动618定制MV。这个内容还同时作为黄晓明入驻快手的首作TVC发布,让本次合作从一个内容变成一次事件营销。而片中黄晓明边唱边跳的肢体动作,配上魔性洗脑的歌词,被网友形容“直接把广告刻进了我的DNA”。

在快手,看见品牌营销的新机会

从本次天猫和快手的合作中,我们看到了平台、品牌以及内容IP强强联合下,整合内容、直播、话题等资源,诞生内容营销的新模式。

以姐姐来了为营销热点契机,快手打造《娱乐6翻天》这样形态的直播IP,把当下最热点的娱乐内容搬进直播间,又融合了快手用户需要的创新,内容上多元,形式上打通,增强了这场“直播广告”的可看性和转化效果,从而将品、效、销,整体链路完善起来,而这正是快手今年整体的品牌营销逻辑。

我们认为,基于快手直播、短视频生态基础,快手已然具备完整的用户消费旅程,即用户通过看到好内容,建立认知、构建心智,从而激发兴趣、产生互动,并在交易场景内下单转化,到成为品牌粉丝,进而持续复购。

在今年3月,快手磁力引擎品牌营销产品中心总监陈烽在GDMS全球数字营销峰会上表示,“快手的品牌营销在不断通过商业产品组合,打通品效销完整链路,并且持续升级磁力方舟、磁力万象等商业基建能力。”

快手磁力方舟5R人群资产模型能够呈现出品牌用户资产沉淀的全路径,品牌能对品效销链路的效果和效率做出细致衡量,为每次分散的营销赋予“加乘”效应,从而助力品牌在快手进行品效销一体化深度经营。

数据显示,快手汽车视频的日均观看量有1.7亿+、对美妆个护感兴趣的人有1.5亿+,主动搜索食品饮料内容的用户有1亿+。这些数据表明,老铁们有消费意愿,也有消费能力,对品牌来说,这无疑意味着在快手种拔一体的营销链路有机会打通,品宣和品效可以一起达成。

写在最后

短视频平台和品牌的联手,正在为内容带来更大的宣发效果和商业价值。快手x天猫x姐姐的大事件为外界提供了如何在快手做营销的参考。基于流量、用户、内容生态、以及品效销的链路完善的商业生态,快手正在成为品牌营销的重要阵地。

相关推荐

什么值得买上线多款AI工具,AIGC应用成果初步展现

“什么值得买”日前正式上线“AI评论机器人”、“AI购买建议”等工具,消费者可通过评论区互动、关键词搜索、商品详情..

10小时前 (2024-06-23) 商业电商

守护老师咽喉健康 龙角散推出“送给老师的好声音”教师节主题礼盒

开学在即,第39个教师节也近在眼前,作为教师咽喉健康的守护者,百年护嗓品牌龙角散在教师节前夕启动了“送给老师的好..

10小时前 (2024-06-23) 商业电商

“人货场” 360度全场景触达,酷爽加「吉」引爆夏日水饮市场

疫情结束后,市井烟火气回归,餐饮业强势回暖。国家统计局数据显示,2023年1月至2月全国餐饮收入同比增长9.2%。随着餐..

10小时前 (2024-06-23) 商业电商

平台销量增长63%!「抖音七夕好礼季」战报来啦

浪漫时刻,好礼传情。8月16日-8月22日,「抖音七夕好礼季」以“一份好礼,两厢欢喜”为主题,推出官方立减、重点货品、好..

10小时前 (2024-06-23) 商业电商

快手电商快分销推出“好物联盟计划”,直播双选会助力商达高效合作

近日,快手电商快分销宣布面向核心商家与达人推出“好物联盟计划”,并发起直播选品活动“好物联盟直播双选会”,为商达..

10小时前 (2024-06-23) 商业电商

宠粉第三波!黄家月388斤“月饼之王”免费品尝

8月26日晚,由广西黄家月食品有限公司和南宁市江南万达广场联合举办的黄家月2023宠粉节暨黄家月388斤“月饼之王”品尝..

1天前 (2024-06-22) 商业电商

取消回复 欢迎 发表评论:

全部评论(0)