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光芒计划及川流计划双加持,快手电商母婴行业计划打造30个过亿母婴品牌

商业电商 2024-05-09 18:21

6月26日-27日,由“母婴行业观察”主办的“出路·2023第九届全球母婴大会新渠道增长大会”在上海举行。作为母婴行业发展的风向标,大会邀请了母婴品牌、经销商、电商平台等多方嘉宾出席,剖析行业最新消费趋势,并提供全产业链精准资源对接,为母婴行业发展带来新启发与新解法。

众多渠道中,拥有丰富流量的短视频和直播电商成为当下母婴行业重要的增长点。快手电商母婴行业在此次大会分享了最新成绩,并面向母婴品牌解读了平台的多元扶持政策。

作为短视频和直播头部平台,快手为母婴电商提供了广阔的发展空间和良好的生态基础。快手2023年一季度财报数据显示,快手日活用户达3.74亿,短视频及直播内容的总观看次数同比增长超10%。快手以视频社交构建起半熟人社区,并形成繁荣的内容生态与创作者生态。与此同时,快手电商则以信任为底色,让消费者通过值得信任的主播和内容发现低价好物,在快手平台形成了浓厚的电商氛围。2023年一季度,快手电商GMV保持强劲增长,同比增长近30%,其中品牌自播GMV增长近70%,月入驻品牌数量同比增长近30%。

越来越多品牌入驻快手并取得销售突破,今年618期间(6月1日-6月18日),快手电商品牌GMV增长超200%,挂车短视频GMV和搜索支付GMV均保持三位数增长。其中母婴行业品牌整体增长124%,童装、童鞋、玩具乐器等六大行业均增长强势,不少品牌GMV显著提升。例如贝因美GMV同比增长12倍,特步童装GMV同比增长超156%,好学童单品GMV破1000万,快手电商成为众多母婴品牌增长的重要阵地。

为帮助品牌商家在快手科学经营、快速成长,快手电商还提出“5S方法论”,包括优价好物、优质内容、达人分销、店铺自播、泛货架五个要素,可划分为好内容+好货品、好渠道两大部分,让品牌商家真正在快手做到“全域经营、好货不贵”。

在内容和货品方面,内容场与货架场并行互补,短视频种草、直播间拔草可以满足消费者的不确定需求,泛货架则挖掘确定性需求,让综合经营ROI更高。

为鼓励更多商家做好泛货架经营,今年快手电商推出了商品卡免佣金和大牌大补两项政策。商家满足店铺长挂品、新发商品数和达标商品数3个条件,即可享受货架渠道零佣金。大牌大补则解决品牌无法破价的烦恼,通过官方打标和专属频道助力提升消费者心智、促进转化。

渠道方面,快手覆盖头部和母婴垂类的丰富达人生态,可以帮助母婴品牌在快手快速入局。例如母婴营养品澳特力在4月通过母婴行业观察大会与达人“MiMi童装王老师”深度建联,2场达播合作分销GMV已超过100万;蕉下儿童与达人“小可爱家”首次合作,单品GMV破50万,客单价超120;母婴用品润本合作“MiMi童装王老师”专场GMV突破140万,2023年截至目前的GMV同比提升76%。

同时,快手电商推出鼓励商家、达人协作共赢的“川流计划”,以全年600亿流量进一步助力品牌沉淀用户资产,进行人群的精细化运营,以流量同向带来生意增量。例如特步童装通过川流计划近30天获得2000万+曝光,儿童护理品牌贝德美近30天17%的GMV成交是由川流计划带来。

此外,快手电商母婴行业今年还推出“光芒计划”,通过行业、体验、商业化侧VIP专属服务,自播平台补贴、分销用户补贴等专属政策,以及官方达人矩阵,助力母婴品牌生意持续发展。据了解,快手电商今年计划在母婴行业打造30个过亿品牌、100个千万品牌、5000款百万单品,让更多母婴品牌商家实现在快手的销售爆发。

通过一系列扶持政策,快手电商希望持续为母婴行业发展带来更强助力,携手更多品牌商家探索生意的更高峰。

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