土耳其电商迎来爆发，今年规模将破千亿美元

一、市场规模快速增长

作为横跨欧亚大陆，扼守黑海地中海航线要道的海运关键门户，土耳其天然具备了发展电商的优秀“基因”。

因此，与众多新兴市场一样，土耳其电商正迎来前所未有的黄金发展期。据土耳其电子商务商业协会(ETİD) 最新发布的数据，今年土耳其电商市场预计继续保持快速增长势头，规模将突破1000亿美元。

和去年相比，增幅约为100亿美元，相当于同比增长10%。同时，在线零售额占比也得到显著提升，按2025年的数据算，电商零售额在零售总额中的占比已达到20%。说明在线购物已经成为一种惯例消费，日渐融入本土消费者的生活。

而且，从消费决策因素来看，土耳其消费者也有着与其他市场用户相似的特点。比如喜欢关注折扣，会提前加购心仪商品，等待合适的价格与购买时机；也会重点关注品牌信誉、配送速度、退货便利程度、运费高低等。总体而言，虽然市场规模在快速增长，但土耳其消费者仍然保持着较为理性的购买决策。

目前，在土耳其市场，本土电商平台Trendyol、Hepsiburada、亚马逊土耳其站是三大垂直领域较为领先的平台。

其中，Trendyol已归属阿里巴巴，后者从2018年开始陆续收购Trendyol股份，增持至约86.5%。目前，Trendyol年GMV在百亿美元级，在用户规模、市场份额等方面都属于土耳其市场Top1。

值得一提的是，Trendyol在整个中东市场也颇具影响力，年GMV达10亿美元。今年10月，Trendyol面向中国卖家开启中东站专项招募计划，有意向中国卖家释放机会。

另一大本土平台Hepsiburada则从2021年起，开启对华招商政策，通过跨境业务部门向中国卖家提供入驻通道和服务支持。在这个平台，中国卖家无需设立土耳其本地公司，在后台使用英文也能轻松操作。

不过，值得关注的是，随着全球贸易环境动荡，土耳其也释放出收紧进口商品政策的信号。比如去年8月起，个人跨境小包免税额从150欧元降至30欧元，对于超出免税额度的部分，税率也大幅提高。这意味着，卖家若以低价商品切入市场，将面临不小的挑战。

总的来说，土耳其市场既具备较好的发展条件，也有着得天独厚的地理位置，电商增长潜力十足，是卖家出海的不错选择。但市场政策逐步收紧的趋势也表明，卖家入局需更加重视合规经营，避免因决策不当而错失良机。

二、新兴市场潜力爆发

事实上，随着电商在全球范围内兴起，新兴市场陆续进入黄金发展期，出海企业正迎来更多全球化发展机会。

这其中，东南亚和拉美是受关注较多的两个地区，它们通常被视为把握新兴市场机遇的试炼场，不仅规模够大，而且增速快，可对成熟市场业务形成重要补充。

不过，随着玩家越来越多，这些市场也逐渐变得拥挤，特别东南亚母婴、美妆等赛道，国内品牌与卖家扎堆，竞争日益升级。

如此一来，中东、非洲国家这些过去不太受关注的市场，如今也日渐热门。比如非洲的埃及、南非、尼日利亚。去年年初，出海四小龙之一Temu登陆非洲，首站落地南非，标志着Temu正式将非洲纳入其全球化版图。同年底，Temu上线尼日利亚，进一步扩大版图。

据南非方面统计，南非进口商品的平均关税为7.6%，其中56%的商品可享受零关税。据贸易促进委员会数据，尼日利亚平均进口关税税率为16.96%。前段时间，尼日利亚宣布实行个人跨境消费免税政策，每位尼日利亚消费者每年有四次海淘免税优惠，每次限额300美元。总体来看，这两大国进口商品政策都相对友好。

另一边，中东国家里，沙特正在成为众多企业出海的落脚点，特别是需要线下落地项目的公司，出海中东首站基本选在沙特。

比如美团外卖，去年9月，美团国际外卖品牌Keeta在沙特首都利雅得启动运营，标志着美团在中东的首次布局。进入该市场四个月后，Keeta即跃升为当地第三大外卖平台。

再比如，今年6月，京东物流在沙特首都利雅得举行落地配送业务起网仪式，正式推出自营B2C快递品牌JoyExpress，并宣布在沙特建成完善的自营物流网络。现在JoyExpress已进入欧洲多国，商业版图全面铺开。

可以看到，无论是土耳其、尼日利亚，还是沙特，新兴市场机遇正以前所未有的程度释放。如此，中国卖家出海，选择也会更多。展望未来，随着市场红利不断释放，中国卖家不断深入，卖家事业有望稳步提升，整个新兴市场也有望突破更高的天花板。