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毛戈平下半年新品营销的更好方式,被抖音电商开新日找到了

商业电商 2024-05-23 18:21

国货美妆,又出了款“绝美”新品。

毛戈平美妆气蕴东方第五季新品重磅发布,“灵猫扑花”眼彩、“蝴蝶漫彩”胭脂……集优质传统文化与当代风尚于一身,把国货美妆的“东方审美”拿捏的很是到位。

不久前,毛戈平美妆品牌在抖音直播上亮相惊艳大秀。为观众带来一场国风视觉盛宴。同时,故宫第五季系列产品在抖音电商独家首发。之后短短几天,“毛戈平故宫系列第五季”就成了美妆圈、国风圈都在谈论的爆款。

“新品上新即爆品”,故宫系列第五季新品不仅仅本身得到关注和热度,也创造出强劲的营销势能。新品带来的流量,带动起毛戈平美妆的其他产品热销,盘活了品牌的整体成交。

这背后,靠的可不仅是一场先声夺人的发布会,更有抖音电商开新日无缝衔接新品发布大事件,组织种草渠道、布局内容矩阵、搭建经营架构,为这一系列新品打通了“品效销”的全链路。

毛戈平美妆×抖音电商开新日,

一对更好的“新品营销搭子”

同质化时代,缺差异化的好产品,更缺品效必达的新品营销。

尤其是国货美妆行业,一面要打破国际大牌的高位优势,一面要突围本土竞争者的加速内卷,想通过押注新品实现品牌增长,需做到在产品力、营销力等方方面面对用户价值各个击破。

毛戈平美妆这波上新,首先产品本身,就独具爆款潜质。

文化类IP界“顶流”和国货美妆界“光影大师”的强强合作,让毛戈平美妆X故宫文创系列产品不仅自带话题度,更凭前四季高级的国风审美、优越的国货品质,沉淀不少好口碑。第五季又做了番全面升级:

从故宫博物院馆藏提取灵感,产品设计选取蝴蝶、猫咪等趣味元素,可爱又讨喜;单品外装白色主调,搭配金色纹饰,简约不失典雅;化妆箱玲珑精巧,时尚且实用……可以看出,该系列新品设计更年轻化,是为更年轻的群体定制的。它将优秀传统文化与现代审美相融,挖掘出了国风与当代潮流碰撞下的更多可能。

更难得是,满足年轻代审美偏好和使用场景的新品明确定位抖音电商年轻客群,首次尝试更低客单价。一款值得年轻消费人群期待的美妆新品的基本属性,毛戈平故宫系列第五季,俨然全备齐了。

但置身竞争格局加剧、公众注意力稀缺的大环境,再好的“货”,也需借由精准的营销策略,对接合适的“场”与“人”,方能实现“新品”到“爆品”华丽转身。

抖音电商开新日,正是那个更适合毛戈平美妆新品营销的选择。一方面,抖音电商有海量欣赏“国风”、“东方美学”内容且有平台购买习惯的年轻代泛兴趣人群,这为“气蕴东方”第五季系列产品提供了深厚的人群基础。

另一方面,作为专为品牌推新打造的IP,抖音电商开新日依托平台特性与资源优势,积累了丰富的全链路新品营销打法,仅今年上半年,就帮助美妆、家电、数码等多品类的多品牌,实现新品首发开门红,收获声量、销量。

一款强势美妆新品,一个实力营销IP,二者联手,此番自然效应可期。

聚声量、拓圈层、固转化,

成功的新品营销不止爆品打造

“新品上新即爆品”的故事,如何在毛戈平美妆这里延续?

具体看去,在毛戈平美妆X故宫文创系列第五季首发出位、破圈种草、转化沉淀的每一环,抖音电商开新日都为其一站打通。

1、一场东方美学大秀开场,集聚年轻代目光,留驻事件化声量

新品营销,只有不吝声量打造,才能快速实现新品认知“从0到1”。而毛戈平美妆×抖音电商开新日的“开门红”,就从一场备受关注的新品发布美学大秀说起。

王七叶、俊平大魔王等超头KOL做模特、品牌新品做主角,集时装、美妆、传统美学、现代风尚为一体——在抖音电商开新日与毛戈平联动之下,毛戈平故宫系列第五季以一种创新的内容形式,通过直播镜头,横空出世。

正如知萌机构《2023中国消费趋势报告》所指,“国潮已经成为一种消费文化和产品风尚”。无论是新品发布会,还是产品本身,毛戈平对传统文化的创新表达,都让这场走在国风趋势上的新品发布会,很快聚集事件化声量。

大秀的高关注度,加之毛戈平个人IP、故宫文创IP及几十位KOL的影响力,活动首日就将“毛戈平气蕴东方”送上抖音热榜,强势打响新品知名度。新品发布会的IP心智露出,也让抖音电商开新日将这场新品首发大事件的声量留驻下来,为接下来的品效爆发蓄水。

2、搭建多层级内容矩阵,破圈年轻消费人群,实现新品全域种草

从广域的传播场景里抢下声量之后,新品营销的下一步,就是快速抢占目标人群、破圈潜在用户。

此次活动中,毛戈平美妆充分发挥平台短视频方面的优势,联动美垂达人,以新品开箱、专场直播等形式对核心新品进行深度种草,打造贴合粉丝偏好的兴趣内容,铺下受众触点。完整的内容矩阵,既配合大秀直播,又与品牌站外多平台资源互相协力,以破竹之势打下新品知名度。

与此同时,直播深度沉浸、快速转化的特性,也被利用起来。蓄水期,同步品牌大秀热度与东方甄选美丽生活直播间联动,打造品牌专场。新品大秀结束后,毛戈平走进东方甄选美丽生活直播间,和消费者分享新品创作理念、产品特点,进一步强化国风产品认知。同时,在毛戈平的指导下,美妆老师用毛戈平美妆产品为欣然改妆,一边讲解化妆思路,一边直观展示产品的功效,更能打动消费者。

爆发期,毛戈平美妆品牌矩阵号协同,集合直播攻势,全周期的直播排布,全方位透传毛戈平新品的产品功能与美学特色,覆盖多圈层年轻人群,实现新品种草声量、口碑与形象的多效合一。

3、从“货找人”到“人找货”,从品效到心智,放大新品营销长效价值

一场成功的品牌营销,必然是始终与转化相关的。

回头看,从蓄水广域流量,沉淀达人影响到落地人群心智,抖音电商开新日这些环环相扣的营销玩法,底层逻辑都是以“货找人”,挖掘需求、触发消费,为毛戈平新品的年轻化上新落下转化。

除此之外,通过站内布局,抖音电商开新日还在抖音商城搭建品牌上新专题板块,在商场首页、品牌馆、超值购界面铺设导流入口,优化站内品牌内容搜索机制,为毛戈平做稳新品“人找货”的一环。

“货找人”的搭建,关系到新品的高效上新,“人找货”的优化,则涉及品牌在平台的长期经营。抖音电商开新日依托全域兴趣电商优势,在内容场景和货架场景各触点为品牌提供资源扶持,助力毛戈平美妆既达成了新品从兴趣到购买的转化,也照顾到品牌从流量到用户的留存,真正做到了缩短上新链路、拉长营销复利。

不仅如此,在毛戈平故宫系列第五季新品上新全周期,抖音电商开新日也在将一种年轻且独具文化底蕴的品牌心智,植入大众认知。

无论是品牌大秀的氛围感创新、还是直播种草的内容化创新,抖音电商开新日的新品打爆,处处彰显品牌文化价值。这强化着毛戈平美妆在“东方美学”上的差异化竞争优势,也让更多年轻代泛人群感知到“东方气蕴”之美,喜欢上这个引领东方美学新风尚的国货美妆品牌。

新品营销“品效销”几何级增长的方式

抖音电商开新日找到了

毛戈平美妆新品营销的成功,不是个例。仅今年以来,抖音电商开新日就为许多谋求新品获客、品牌破圈的不同品类品牌定制打法,实现新品营销带动品牌增长的目标。这个专为品牌推新打造的IP,已找到了品牌打好上新战役的更好方式。

1、打破惯性,刷新新品营销的“人货场”逻辑

从个例看整体,重构新品营销“人货场”,抖音电商开新日探索出一套“新品上新即爆品”的经营打法。

人的方面:流量成本激增的当下,抖音电商开新日精准的人群策略,能帮助品牌精准定位购买心智成熟的海量兴趣人群,进而实现高效获客,搭建品牌关系。

货的方面:覆盖新品生命周期,从筹备期到续销期提供多样化的资源协助,抖音电商开新日具备为品牌突破品类限制,将“种草面积”持续放大的实力。

场的方面:内容场景与货架场景的双轮驱动,既能稳住“人找货”的基本盘,又能打通“货找人”的新路径,抖音电商开新日有能力帮助品牌实现新品营销“品效销”几何级增长。

2、不止爆款,打开新品营销的长期主义

新品营销,“品”是重点,但不能止步于新品。产品上新之际,是以新品为突破口将品牌故事再讲一遍的好时机。

从毛戈平美妆和抖音电商开新日的合作中就能看到,以内容化、用户中心化思维链接人货场的打法,将新品营销纳入品牌塑造的一环。通过新品上新、打爆单品,实现品牌焕新,复利于品牌的心智资产、用户资产的沉淀。

品牌新品营销的长期主义,在抖音电商开新日有了更优解。

显然,这样平台层面的优势、IP层面的能力,不仅能助力毛戈平故宫系列将新品打“爆”,也能为其他品牌打好新品上新之役提供支持。可以想象在抖音电商开新日,“新品上新即爆品”、“新品营销品效合一”的故事将不断发生。

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