订单一跌再跌，广州老牌外贸厂无奈关门

一、广州17年老厂倒闭

这几年，全球贸易环境动荡，贸易政策多变，不少行业都体感增长难甚至生存难，由此带来的影响大多形成连锁反应，一环接一环。这其中，作为产业链下游，代工厂的遭遇往往更为强烈。

最近，在广州，一家专注于显示技术元器件制造的代工厂，东渡电子有限公司发布停业通知，公告表示，由于市场环境变化、行业竞争加剧，加上订单下滑，公司已无力延续经营，于2025年底全面停工停产。

据了解，东渡电子成立于2008年，是一家韩资企业，注册资本500万美元，其核心业务是为韩国科技公司LG代工电子元器件，负责供应LG旗下显示技术板块。据该厂员工透露，直到12月31日上午，公司依然正常上班，没想到下午就收到停工通知。

虽然消息来得突然，但好在，公司后续清算给力，除了照常结算12月工资、补贴等，公司还安排1月集中休年假，承诺向包括劳务派遣在内的所有员工支付赔偿金。这样一套清算方案，也算是体面离场了。

其实，这几年，像东渡电子这样突然宣告解散的老牌工厂不在少数，虽然这些工厂主营业务各有不同，但导致其走向倒闭结局的原因大致相似：竞争加剧、订单下滑......

而这些原因究其根本，源于市场变化及企业灵活应对的能力。一方面，全球贸易环境动荡，对核心企业提出了更高的发展要求，尤其跨国集团更需要考虑各区域政策风险。比如近些年LG进行产能调整，将青岛的手机、南京的洗衣机、吸尘器产线转移至越南，如此一来原先的代工厂就只能停业。

另一方面，企业经营模式受限，缺乏创新活力，以致于在市场竞争日趋激烈的背景下越做越难。比如去年，深圳一家成立37年的外贸企业倒闭，该公司长期为海外品牌代工，巅峰期员工规模超2000人。但随着低端代工逐渐被边缘化，人力、房租等运营成本上涨，订单下滑等挑战接连袭来，该公司未能成功转型，最终遗憾退场。

可以看到，无论经营何种业务，面对变化多端的外部环境，与时俱进始终是企业发展的关键能力，只有扛得住变化，克得住挑战，才有机会行稳致远，做大做强。

二、自主品牌出海

坦白来说，潮起潮落是规律，一批工厂倒下的另一面，是一批卖家崛起，其中反映的其实是一个时代的更替：旧模式衰落，新模式兴起。而这两种模式对应到现实，便是代工与自营的对比。

在出海赛道，这两种模式下的实例应该数不胜数。早期以代工为主，如今随着全球贸易进入纵深发展，强调自主性的自营品牌模式逐渐兴起，并成为发展主流。而与东渡电子倒闭这样的案例形成对比的，是一批代工厂靠着品牌模式成功蜕变，逆袭为知名的国际品牌。

比如在3D打印赛道，深圳纵维立方就是一个典型例子。2015年，纵维立方成立。早期，纵维立方主要为其他厂商提供零配件，虽然不愁业绩，但作为3D打印厂商却没有自己的整机产品。于是，纵维立方开始转型，以自有品牌Anycubic研发3D打印机。

得益于早起“打零工”的经验，纵维立方做产品很有一套。和其他竞品相比，纵维立方的产品不仅价格优势强，而且质量惊艳，组装简单，其早期推出的一款FDM打印机Anycubic i3 Mega上市没多久月销量就从50台飙升至3000台，直接冲进亚马逊同类目前列。至此，在全球3D打印市场，纵维立方算是打出了名声。

如今，纵维立方员工已经近千人，年营收超10亿元。截至2024年，纵维立方已发布20多款3D打印整机产品，全球销量累计突破100万台。

再比如广东手电筒品牌Olight。早在2007年，Olight就在广东中山经营起一家手电筒工厂，其产品出海主要靠接代工或海外经销商。这种模式下，Olight对自己的产品，缺乏定价权，即便暂时订单牢靠，也难保未来长期发展。

于是，2015年Olight正式启动品牌出海战略，从零开始搭建品牌独立站。此后，Olight继续发力精准营销，为特定受众群研发新品，如战术枪灯；定期组织粉丝活动，如OFAN Day、Osports；拓宽线下渠道，提升客户体验，如在拉斯维加斯开出全球首家品牌手电筒体验门店。

现在，Olight独立站月均访问量已经达到两百万级别，其中直接流量占比过半。前段时间，得益于年末旺季，Olight独立站月均访问量更是直飙300万。

可以说，无论深耕哪片市场，要实现长期发展，核心在于让客户记住自己。换句话说，对代工厂而言，如果没有超凡的创新力，那么直面消费市场，用更全面的服务打动消费者，或许是另一条出路。