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解密背后!裸立挺内衣凭什么顶着高价还能逆流而上?

商业电商 2024-05-26 18:20

大家好,不知道这两年各位有没有注意到,在内衣品牌和市场狂卷甚至打起价格战时,反而有一款内衣勾起了我的兴趣——裸立挺。

在让人眼光缭乱的内衣场中,不论外界如何,它反“低价打法”行之,控价始终如一,偏偏在这样的情况下,价格相对“小贵”的它却始终安隅一方,岿然不动,还不断涌现一批接着一批的女性黏性用户。

短短两年,问世于2021年的裸立挺内衣不仅没有随着时间沉寂,硬是凭着“修复型”的标签热度居高不下,四次打版升级,衍生出“贵妇级文胸”、“氧胸衣”、“90度的心跳”等相关认知,同时引发各大内衣厂家和品牌的模仿。

这样一款看似“低调”的文胸,凭什么售价是普通文胸的四五倍?凭什么顶着高价还能逆流而上?凭什么在全国拥有无数回头客?凭什么成为高端调整内衣中的“明星产品”?这其中究竟藏着什么秘密?背后又有哪些值得新品牌和内衣学习和探究的地方?

“裸立挺”,是如何做到“持续走红”的?

01“修复型内衣”的先行者

中国女性内衣市场变化节奏与服装行业整体相近,2020年行业受疫情影响呈现负增长,市场规模约为1239亿元,2021年行业略有回暖,实现微增达到1275亿元。2024-2026年,中国女性内衣市场将呈现7%-8%的增速,预计2026年中国女性内衣市场规模将达到1746亿元。

她经济浪潮下,女性主流审美观对新产品的尝鲜意愿更强,内衣产品的购买决策因素逐渐走向舒适和健康,女性倾向购买穿着体验上舒适合体的内衣产品,但同时依然注重功能性需求。品牌方需要通过不断提升内衣产品品质、满足用户功能性等多样需求,构筑竞争壁垒。

在诸多品牌争相抢占舒适与调整内衣赛道时,“裸立挺”在功能性内衣中独辟蹊径,将“调整型内衣”拔高到“修复型内衣”,在保留所有调整型内衣优势的基调上,创新“无钢圈”、“无海绵”、“稳承托”的舒适度,当然还有最可圈可点的独特竞争力“穿也挺 脱也挺”的修复力。

修复型文胸,顾名思义,可以修复胸型,据说长期穿戴裸立挺,时间久了,通过改变脂肪记忆,结合良好的承托性,能够提升胸部L线,达到重塑立挺胸型的效果。按照了解和品牌方信息透露,裸立挺诸多用户反馈在穿戴90天之后就能够明显感觉到自身改变,这种改变不是普通的调整型内衣可以实现的,也不会在脱下胸衣后“原形毕露”。如若名副其实,这款文胸就强聚焦了高需求人群,对于产后、下垂、大胸、外扩、副乳严重的女性来说不得不说是一个好选择。

除了自身优势,“裸立挺”的初心也深挖女性对美好和青春的诉求。在各大内衣品牌铺天盖地推广舒适度体感的时候,裸立挺内衣还从女性的细腻情感出发:90度的坚挺少女胸,倡导帮助女性找回18岁的青春岁月,还原少女时候最美好的青涩模样。

基于舒适度、设计感、高级风,再从功能性和情感层面双重攻略,也难怪裸立挺能在女性用户中留下不可磨灭的记忆点。

02“明星款”诞生背后

很多人不知道裸立挺内衣其实是爱美莱公司经过相当长一段时间研发出来了,同时涵盖爱美莱、茜木、纯色女人三个品牌,在细微区分颜色、花型、面料与材质的基础上,聚焦高端、中高端与中低端全渠道市场。

2003年,爱美莱公司就已创立,截止今天,所属品牌也算一个有20年历史的国货老牌了,布局了线下5000多家实体店,辐射全国20多个城市,很多裸立挺的用户就通过爱美莱在全国门店了解,并最终购买到这款产品,在时间的沉淀中线下已形成一定规模的市场和锁定了一部分的忠实客户。而这一波用户,在裸立挺问世后也成为了第一批产品孵化的温床,也让裸立挺接受了市场的考验。

2020年,爱美莱公司开始布局各大线上平台,包括淘宝自营的天猫、京东、唯品会等线上渠道,通过这些渠道也让更多的用户了解裸立挺。为了打造出一个真正的国货“品牌”反哺裸立挺,爱美莱公司一直以来视“品质”为生命,对客户提出的问题也能够吸收和优化,在2022年通过战略相继入驻银泰、印象城等各大知名商场,也让裸立挺得到了A类商超的认可,裸立挺也成为了“银泰专柜同款”品质产品。

2. 国货崛起

随着中国制造业的崛起和政策的支持,国货在近年来逐渐崭露头角,成为越来越多人的选择。越来越多的消费者在品牌选择上开始更加注重品质、外观、价值和性价比,国货品牌也凭借着更多的优势,逐渐赢得了市场。

裸立挺产品所属的爱美莱公司,从实体融合线上,始终大力发展国货,还先后被评为国家高新技术企业、浙江制造品字标企业、中国纺织品无缝塑身衣标准起草单位等,连续多年获得工业亩产效益综合评价A类企业,这背后的公司背书也为裸立挺产品增色不少。

更别说裸立挺产品本身也可以说是一款极具创造力和创新性的国货内衣,高品质、高标准经受住了市场的考验。的确,据悉,裸立挺的面料选择上就费尽心思,既考虑舒适度、健康,又考虑弹性和承托效果,经过不断的测试,最终选择的是国外高级供应商的美肤高科技面料。工艺上也经过不断尝试,前后经过了126次的打版,才成就了这款氧胸衣。

3. 口碑发酵

口碑营销是一种长效性的推广方式,相比于一时的广告影响,口碑营销的影响能更持久、持续。一旦消费者感到他们的朋友们都喜欢某种品牌或产品,那么他们将保持这样的信念。这与相对高客单价的裸立挺来说,用户口碑更是显得尤为重要。

裸立挺的口碑究竟如何,深挖用户评论,不难发现“效果真的不错”、“除了贵点没毛病”、“大胸显小显挺”、“胸型特别好看”、“穿上确实有变挺拔”等的大篇幅好评,也难怪产品能持续得到消费者的青睐。如若真的行之有效,有时候价格往往不是阻碍用户的门槛。

不过,蛋糕就这么点大,瓜分的人却越来越多。随着用户选择性爆发式的增长,内衣市场的不断更迭,如何维系老客户,如何挖掘更多新用户,同样也是裸立挺面对的难题。

03“从1到N”的重重挑战

虽然裸立挺先人一步聚焦“修复型内衣”,但是也面临着一系列的挑战。

在市场竞争上,曼妮芬、婷美、润微、重璞等内衣品牌也在矫正型功能性内衣上不断创新,蚕食着功能性内衣的市场份额,行业竞争愈发激烈。

尽管面对市场的冲击,裸立挺单单改版升级就已经四次,但若想立于不败之地,未来还是要根据消费者需求稳步优化,挖掘更深层的优势。到底裸立挺内衣能走到哪一步?笔者持续关注。

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