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网易天成88天成日战报:登顶多渠道第一,销售与口碑齐飞

商业电商 2024-06-20 18:05

近日,随着亚宠展的闭幕,网易天成88天成日成绩已出炉,在销售与品牌影响力上有了新的突破:全渠道销售同比增长50%,登顶天猫、抖音、京东等多渠道第一,全网品牌曝光达4.2亿。

8 月 8 日,网易严选宠物品类正式升级更名为网易天成,除了名牌及商品名称变更,也在食材、科研、安全、功能四大方面完成全线升级。为了庆祝品牌成立一周年与焕新升级,网易天成将每年8月8日定为天成品牌日,与中国农业大学达成战略合作,并发起严选宝藏计划产线溯源,与抖音电商会员日、必胜客、网易云音乐等推出联合活动。

打磨“产品力”88天成日销售爆发

近年来,宠物经济迎来井喷式增长,行业风口下品牌扎堆成立,宠物市场产品品质参差不齐,消费者对高品质的宠物产品需求日益增长。网易严选宠物品类正式升级更名为网易天成,针对用户关注的痛点,完成品牌全面升级并与中国农业大学战略签约,在产品研发、功能有效性评价试验等领域展开深入合作,持续打磨“产品力”,推动行业标准新升级。

88天成日期间,网易天成以爆品为驱动、全渠道触达用户,取得了亮眼的成绩单:全渠道销售同比增长50%,登顶天猫、抖音、京东等电商渠道宠物行业店铺排行榜第一。其中,抖音渠道表现抢眼,在为期七天的抖音电商会员日活动中,通过站内商城资源深度耦合、内容货架一体化等动作,直播销售斩获宠物行业排名第一,抖音官方旗舰店会员数激增7万,成为宠物行业会员数第一。

网易天成在猫粮、犬粮、零食、用品等细分赛道上均表现不俗,全价冻干双拼猫粮升级款、全价兔肉冻干双拼猫粮、全价冻干鲜肉犬粮、宠物冻干披萨、除臭天然原矿猫砂等新老爆品全面“开花”。其中,传统爆品全价冻干双拼猫粮爆卖23万袋,另一款具有美毛功能新爆品兔肉猫粮爆卖8.5万袋,成为两大人气王。

事实上,网易天成的销售爆发,离不开严选宠物业务的多年积累。严选宠物业务成立于2017年,初期还是个只有几人作战的小团队。直到 2020 年实现了迅猛爆发,在当年双 11 期间,全价猫粮以“国产猫粮第一”的成绩列入天猫销售榜单和京东金奖爆品池。2020年至2022年三年间,网易严选宠物业务狂飙突进,销售额同比上一年增速分别为149.2%、125%、116.8%。

锚定“品牌力”,打通养宠用户圈层

此次88天成日,网易天成不仅在销售上“秀肌肉”,营销上也可圈可点。8月16日,和上海天气一样热度不下的亚宠展正式开幕,网易天成携爆款产品系列、IP形象“天成探险队”实体亮相,成为展会现场的亮点之一。此前,网易天成上线全新IP形象并限量发行首套888份IP周边NFT数字盲盒。

不止亚宠展,网易天成持续锚定“品牌力”,针对养宠用户及泛人群圈层,发起严选宝藏计划产线溯源、必胜客联名“人宠同吃”套餐、网易云音乐联名“猫窝物流箱”公益活动等一系列周年庆活动,在全网获得超4.2亿的品牌曝光,并携手抖音电商会员日登上了全国100多个城市3000多块户外大屏,引发广泛关注。

严选宝藏计划是网易严选推出的首个产地溯源营销IP,深入产品原产地追溯源头品质,用短片形式透明地展示产品从源头到消费者的全过程。此次与宠物垂类知名达人猫奴十三组成“严选宝藏团”一起走访宠粮研究基地、溯源一线工厂,深度揭秘网易天成专业宠粮背后的研发与生产全链路。

此外,网易天成还携手必胜客共同推出“人宠同吃”萌宠套餐,在必胜客全国3000多家门店及网易天成抖音官方旗舰店发售,并联合抖音线上发起“非人类饭搭子大赏”挑战赛、线下设立喵其林比萨屋快闪店,多场景创造人宠同吃、同玩的陪伴时刻,活动热烈反响,火上了微博热搜。

网易天成此次升级更名及88天成日活动,标志着网易严选“聚焦突围品类”战略落地迎来新周期。2021年双十一,网易严选提出“聚焦突围品类”的战略方向,将内外部资源都向宠物、家清、办公家具等几大核心品类倾斜。

凭借产品硬实力和品牌软实力,能够相信,网易天成将发挥自身标杆作用,为用户提供更好的产品和服务,引领国货宠粮不断突破。

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