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高效引流转化,什么值得买荣获第23届IAI传鉴国际广告奖

商业电商 2024-04-30 18:20

6月15日,第23届IAI传鉴国际广告奖结果正式揭晓。值得买科技旗下科学消费指南“什么值得买”联合OPPO手机打造的「双11嗨购狂欢节」案例,从海内外1016家公司报送的3755件作品及案例中脱颖而出,荣获“营销案例组-优秀奖”。

IAI传鉴国际广告奖由中国传媒大学广告学院、中国商务广告协会、IAI国际广告研究所于2000年创办,是一项知名的综合性广告与品牌营销赛事。此前的2021年和2022年,凭借全面的服务能力和出色的营销效果,值得买科技分别已有2个案例和3个案例,斩获“IAI传鉴国际广告奖”营销类大奖。

而此次获奖的「OPPO手机 双11嗨购狂欢节」案例,再次以高效的引流转化,充分展现了“什么值得买”品效合一的营销服务能力。

身处手机这一红海市场,面对日益激烈的价格战,如果在保持品牌曝光热度的同时,更有效地帮助品牌实现销售转化目标?2022年双11期间,什么值得买为OPPO旗下五款手机产品定制了专属定向人群精准营销,并融合创意玩法进行精细化内容运营,实现了声量和销量的双提升。

首先,基于对用户的深度洞察,进行消费场景拆分。面对不知道买什么品牌、哪款手机的消费者,什么值得买简单直接地抛出问题,「双11哪些手机值得买?」「换机小伙伴看过来」;针对日渐爆火的折叠手机,「折叠屏手机如何选?」是消费者急需参考的核心答案;从品牌角度出发,喜爱OPPO的消费者,关心的无疑是「OPPO手机怎么选?」「OPPO手机双11盘点」;而从价格出发,「OPPO手机限时直降」则是消费者迫不及待想要一探究竟的。

然后,针对以上四类消费者,多资源轮番助推曝光。在双11预售期、开门红、OPPO一加品牌日、巅峰大促等重大传播节点上,什么值得买通过首页以及好价、搜索页面信息流的不断加持,站内手机通讯排行榜、优惠日历、好物榜单、爆款清单等资源位的轮流展示,以大范围的曝光提升用户覆盖率、做大转化基数。

在此过程中,既赏心悦目又真诚有创意的内容,是获取消费者信任、提升转化效率的关键。什么值得买不仅基于对OPPO五款机型各自价格段市场的深入的SWOT分析,得出每款机型优势与差异点,并以此挈领所有传播内容,让创意回归产品本身,形成清晰的产品亮点,而且针对不同消费者,深入细分消费场景,以原创评测视频的方式输出创意,并借助达人影响力进行推广,获得了极高的关注和互动讨论。

值得一提的是,在整个大促期间,什么值得买始终高度重视品牌的长效经营,并为其持续加注信任值。当用户在“什么值得买”主动搜索“OPPO”时,不仅可以直接进入OPPO的品牌专区,系统全面地了解品牌和产品,而且通过直观展示OPPO在不同时间段的营销侧重点,吸引消费者及时跟进参与,为OPPO品牌专区持续积累有效用户。

最终,基于“曝光资源占领心智、官方背书深度种草、选购建议加速决策”三步走的组合策略,什么值得买帮助OPPO实现了一体化的精准营销,打造并完成了从消费人群积累到转化再到破圈的路径,实现了品与效的双丰收。

“无论任何品牌,都不会满足于和消费者有限且偶遇式地接触。”未来,什么值得买将继续让营销真正服务于品牌产品和生意的增长,打造并实现品牌与目标用户之间的长效触达路径,为品牌沉淀有效内容资产,帮助品牌更快实现高效增长。

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